水头这个神奇的城市造就了一批又一批的石材企业家，不仅有土生土长的水头人，也有外来打拼的追梦人，
今天带大家了解的是一位逐梦水头的石材人，鹏翔石材城总经理——姚昌贵。

姚昌贵是来自上江南水乡江苏扬州，毕业于扬州大学，自学校出来后主要是自主营商，涉猎酒店、金融、家
纺、工程、运输、建材、石材等多个行业领域，在2019年来到水头，2014年担任国内高端石材市场——鹏翔
石材城总经理，全权负责从基建、设计到招商、运营的各个项目，是鹏翔石材城最早的奠基者和开拓者，通
过多年的心情耕耘，推动鹏翔石材成稳步发展。

2019预言：国内市场正在复苏，转战国内是大势

早在2019年，姚总受访时表示，近年来由于国家资源管控、国际贸易战产生的关税施压等因素，经销商会将
进口渠道转到国内市场，一方面是国外进口石材不稳定，资源始终在外国人的掌控中，另一方面由于进出口
关税、运输费成本等因素影响，国内资源更稳定，也方便运输。再者，国产石材本就不差，以祖国强大为后
盾，国内市场也正在复苏。

回首当时姚总的语言，不禁惊叹其格局与精准的预见性。对此，姚总表示，他通过大市场分析产生一定的数
据，针对行业预计与良性发展进行的推演，只是个人的预言，只是鹏翔石材一直做好了各项准备占，打好了
战略基础，所以哪怕面对疫情的突袭，稳步发展是可控的。

提前布局，稳固战略：2020销量逆势增长

在2020年全球疫情时期，鹏翔在2019年的规划基础上做了微调，如通过分期付款或者赠送时间等多种方式减
轻商户租金压力；还有针对山水画、奢石、大理石不同石材品类商家，实施降低他们成本的一个缓冲策略，
包括销售数量达到一定量的时候，给他们进行租金打折，每个月现金奖励等等。通过这些大大小小的举措，
帮助商户度过疫情的节点，共克时艰。

据了解，在在疫情爆发前，鹏翔石材城2019年每个月的出货量比原先增加了1000多件板材；疫情肆虐期间，
鹏翔石材城2020年商户的销量还比2019年又上涨了30%，实现了逆势增长，这不仅得益于鹏翔2020年应对市场突变的迅速微调，更在于近年来策略的精准，在稳中求进，再求突破。

精准定位：打造大型批发市场

姚昌贵坦言，鹏翔的优势一直很明显，从最开始做做市场慢慢沉淀，到大家认可，到每一次战略升级，面对
全球化环境，现在聚焦批发市场。针对家装、背景墙的批发市场，包括大理石、山水画、奢石、玉石，致力
于打造大型专业的批发市场；针对同行批发，专注灰色、白色2大系列采购行情，打通批发市场。

他表示，并非每家市场都是批发市场，鹏翔石材城“批发”二字并非随意打出，优势在于比别人更聚焦，在
同一板材区域更优惠。总的来说鹏翔的批发市场首先是物美价廉，第二体量大，第三采购商有利润点，第四
市场规模大、规范、服务好，第五商户租金较其他同级市场低20%，让利多。

近年来鹏翔商户生意的日渐兴隆，由于入驻的大部分是有资源的商户，比如矿主直销，以高性价比，直接无
缝对接设计师、酒店工程等甲方，同时有资源的购买方来鹏翔买大板，由于体量大，价格确实便宜很多。鹏
翔的共享平台得到了充分的发挥。还有鹏翔在近几年管理决策上，对品种和库存进行了筛选，清除了冷门系
列，留下了很多好板和精品。鹏翔还给每个商户一定的激励政策，不单是老板给业务员奖金，每个月也给业
务员奖金，通过每个月出库量的评比给予现金奖励。逐步成为更多采购者与求职者的首选。

五星级服务：事业辉煌，实至名归

谈及鹏翔石材城的服务，许多来此参观采购的宾客都交口称赞。作为全国首家五星级大板市场，涵盖再生石
、天然大理石、山水画、玉石、奢石的一站式采购中心，宽敞、有序、整洁、舒适成为许多人的第一印象，
一应俱全的设施、便捷高效的营商环境、细心周到的阳光服务，则让许多商户真正感受到了宾至如归的温馨
。

姚总表示，鹏翔自2014年开始，2015年正式投产使用，初衷是做一个石材交易市场，所以我们当时在运营这
块也花了狠下了一番功夫，考虑石材行业在硬件的服务、软件的配套等，还是跟不上潮流，决定以鹏翔石材
城作为运营的试点，不断完善后进行硬件升级，逐步创造了自己的一套管理体系和商户服务体系，至今走过
了6个年头。

鹏翔一直秉承重品质、重服务的发展理念，致力于为广大商户提供“从无形到有形”的服务，市内涵盖健身
房、中医艾灸养生馆、石善餐厅、篮球场、酒店公寓等设施；从门岗到每一位员工，注重素养形象，坚守“
阳光服务、阳光品质”，让每一位客户安心、省心、放心。姚总还表示，大到对商户的扶持政策、场地租金
的让利，小到每一个细节的服务，鹏翔都会让商户亲自切身体验，切实认可它的实用与贴心。

企业发展不在于品种，在于市场与人为

80后的姚总，不仅经验丰富，更是格局高远，富有前瞻意识。可以说，一个市场的壮大发展，离不开优秀领
导人的精准策略与引导，姚昌贵先生正是以他非凡的视野一步步引领鹏翔前行。在他看来，在商家的眼里，
不应存在“没有生意”四个字，只有把行业做死的人和企业，没有行业会自生而灭。如果做得不好，并非石
材品种的问题，而是品种放错位置的问题。因为市场上同质化严重，采购商不会因品种选择在哪采购，而是
冲着整个市场环境采购，来这里卖板，消费者买的是一份满意，一份舒心。此外，石材不会说话，关键在于
商户如何经营它，如何挖掘它的价值，放在什么市场，适合什么样的消费者。人性化管理和个性化引导尤为
必要。

2021以后市场将更加聚焦，更专业

姚昌贵表示，从2019年到2020年，看到水头作为世界石材的集散地，每年都有30%的石材人从这个场地搬到那个场地，其实，每年搬来搬去，损失的是自己，这两年商户通过自己经验的沉淀，眼光将会更聚焦和深思自己的品种适合哪个市场，采购商适合哪个市场采购对消费者很关键，经销商品种适合哪个市场作为划分的定位。

在2021年，更多的人已经为他做的品种系列和市场做好了定位，80%的采购商业也会定位自己想去的采购市场。如此一来市场聚焦，品种也聚焦了。另外，更多的人会走资源整合路线，而不是同一个产品的竞争，未来
会越来越多人走专业化专场化，未来也更属于定位清晰的人。