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如何在店面做好石材营销？

发布：世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2023-04-17 ] 浏览次数:

石材销售是石材行业一个重要环节，门店销售更是石材买卖的一个主战场，如何在门店做好石材营销呢，我们以下从几个方面把握：

一是培养专业的导购人员。

1.服务至上。需明白凡事人为本，销售更是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言而喻。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。

 
2.专业性。要成为顾客的采购顾问，以专业的人士角度，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。

3.营销自己。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。 对于跟顾客说什么把握得极准，让顾客感觉到你非常真诚，要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你。

二是把握精准顾客。
每天到门店光顾的客人有很多，但真正购买石材产品的却是其中一部分，因此要有良好的观察力与正确的判断力。听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保是有购买需求及有购买决策的人，同时，不要轻易放弃客户，挖掘好潜在客户。

三是深度了解石材产品。
全面了解你要销售的石材产品是基础，也要深信，这些石材产品够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。这也要求首先要热爱自己的产品，对自己的产品有足够的信心，知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，与目标客户产生共鸣。同时，还需尽可能观注竞争品牌的产品，总结优势，形成独特卖点。

四是适当给出建议。
我们不要强行将石材推销给客户，但我们能做是在自己能力范围内，让每个顾客都明了你的销售建议。因为很多客户其实都是对石材的没有多少了解的，所以在门店一点要尽量与顾客多些沟通交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格， 切实为顾客考虑，即便暂时没买，也会感受我们到的真诚，后续有望再来购买。

* 本信息真实性未经证实，仅供您参考...