石材的利润空间可塑性很大，就算你是行家，游戏规则还是掌握在矿主和开料人身上，所以石材人才乐于此道，投资独有矿石，聚焦于材料的技巧买卖，能把石材卖成高价也就成为了石材人的商业话题，从不思考新模式的创新机会，这就是过去石材人流传的花岗岩脑袋和农业思想。

　　其实，决定你的事业有多大的不是你的产品，而是消费群体!可是石材人与消费群体没有互动，绝大部分品类石材价格仍然被设计师和项目工程商掌控。他们才是掌握消费者的人，他们并不依赖某个企业，也不具备忠诚度。因为消费者要的不是原料大板，是设计师和项目工程商应用后的感觉和装修解决方案，所以游戏规则由他们制定!陶瓷行业是由厂家制造规则，经销商推动的渠道模式，陶瓷业的发展要快速。

　　石材不像其他行业产品，它不随历史的各种演变而变化，垄断矿山并不是唯一的出路!如果不懂消费者应用效果，再好的石头也是一块荒料，对于消费者而言，其使用价值并不高，再好的石头都有取代性!这个市场的规律是，应用解决方案在谁的手上，谁就有话语权!

    石材的价值并不仅仅在其本身，更多的是带给消费者良好的体验感，而这是额外赋予石材的，所以石材人读懂中国消费者是多么重要的一堂课。

　　专家认为，任何一个行业品类增加，价格战来临的时期，不良竞争相涌，品牌因此而起，品牌来源于人们的不安全感，品牌源于顾客的满意度，是一种信任系统的诞生。当品牌制造规则，通过设计实现价值时，价格就会被价值所取代。

　　在中国做品牌必须遵守中国人的文化基础，中国人与西方人消费习惯大不相同，比如中国人的寺庙建筑在山上，而西方人的教堂在市区;中国人追求精神情感世界，而西方人奉信神圣崇拜;中医经络和西医手术等无数文化区别。在中国卖石材必须放弃西方的营销理念，用中国人的“生活方式”卖给中国人。

   只要懂得中国消费者的消费习惯，石材人才可以真正有意义地谈论品牌营销，渠道整合等策略和方法!一旦我们能提供解决方案，产品塑造优势和差异化，市场就不会再次出现银白龙这样的贱卖营销事件，石材自然珍品的销售繁荣时代就会来临。