如果你站在水头的中心大街上，你将看到玲琅满目的招牌广告，其中最多泛滥的无非是“石材工程一体化”的说辞。我们从中不难发现，原本以荒料批发为主的水头石材企业，近年纷纷转战工程市场，为什么？随着石材的价格透明化，大板批发市场利润空间逐渐降低，导致企业生存空间受阻。

    但是，福建棋盛石材却在这个“浅滩”中，依旧保持自己的理念，并不插足被火热的石材工程市场，并且还将大板批发做出了名气与品牌。

    今日，慧聪石材网记者走访了棋盛石材（福建)有限公司。

    采购，“听市场的话”

    致力于做“全球大理石超值供应商”的棋盛，在石材源头采购方法与策略上，有着不争的发言权。其方式总结为以下两点：

    首先，石材企业需建立完善的客户管理系统。这个系统有什么用呢？当大家还在做简单的进销存的时候，棋盛已经开始通过专业的EPR系统，分析采购客户的具体信息，能够做到统计出，一个品种在任何时间段，卖给了什么类别的客户……这种客户管理方式在石材业内并不多见，而这么做的好处，显而易见，棋盛能够分析出目前市场上流行什么品种，未来的石材流行趋势将会如何走向，结合以客户回访与市场调研，能够知道源头采购者的采购行为。

    其次，矿山采购部的经理都需要定期回到市场跟着销售部的人员一同去见客户，“下市场”是棋盛对采购经理的基本要求与工作内容之一，“我们在源头上，能够保持优势，并不是单单凭自己想象出来的，也不是凭经验判断的，而是凭借完整的数据，结合以大量的实际案例去总结出的。”

    棋盛石材副总经理曾荣新评价道：“任何企业进货的前提，必须符合市场需求，我们目前正处于市场供大于求的阶段，那么在源头的采购上，反而需要更加精炼与高质量，用更高的价格收进质量更好、需求更为准确的石材；反之，当市场需求量大于供货水平的时候，我们则需要适当放宽采购标准，用优惠的价格回馈市场。”

    最近，我们可以看到，棋盛在推一款名为“金蜘蛛”的希腊大理石品种。这款石材特别是在酒店上的运用中，受到了极大的欢迎。另外，其一款名为“黄金米黄”的产品，被誉为“米黄之星”。何以得此赞誉？是因为这款石材的色泽介于米黄与金黄之间，即平衡了金黄色在大量运用后形成的压抑感，又修饰了米黄的平凡与过度素雅。

    棋盛对于市场需求的把控具体体现在其采购石材的技巧上。其主推的几款石材都是市场反响极好，并且市场效应也较长，棋盛出来的几乎都是长销品种。

    定价，“听自己的话”

    在大板批发市场收益并不景气的今天，诸多石材批发商开始动心，想要转战盈利更丰富的工程体系中。棋盛却一直坚持在这块领域，其受到的市场冲击仿佛也并不大。这与棋盛的定位和市场战略息息相关。

    目前，尤其是在水头与云浮石材市场，企业之间因为对自身特点没有明确分析与认识，或者说在品牌定位方面，没有有效地开展，在获取采购方青睐之时，只能采用恶性的价格战形式，最终使得整个行业都没有利润空间。

    棋盛在价格上，有着自己的原则，就是尽量控制石材价格的波动，即便市场上某品种价格被哄抬地很高，其也不会过多地上调，“这么做是为了保持供求稳定，从而与合作商建立起合作共赢、和谐信任的关系。”因此，棋盛的合作方相对比较稳定，并不因为市场的价格战而有所亏损。

    发展，“听历史的话”

    我们一直说，“以史为鉴，可以知兴替”，同样，从棋盛的发展史，我们或许能对其未来的发展形势获知一二。

    棋盛石材执行长李长满先生是南安市青年商会副会长。10年前，年仅21岁的李长满只身从大连来到南安，自此，棋盛石材在水头落下来根基。跟水头无数石材企业一样，棋盛是从最为传统的模式切入石材市场的，通过购买荒料，再转手卖出，甚至没有自己的地盘去经营，只能借助于他人。

    这位年轻人就凭借自己独特的经营理念与坚持，一步步将企业的根基深扎土地后，开始了枝繁叶茂的发展之路。在去年，公司纳税额已接近400万元，被南安市委、市政府授予“明星企业”称号。

    “棋盛十年来一步步走来，虽然中间经历了很多挫折与调整，但始终非常明确自己的定位与方向，我们专注源头，从一开始就将自己定位成‘全球大理石超值供应商’。”曾荣新说：“我们知道，无论是个人，还是企业，他的精力都是有限的，如果在自身还不是很强大的时候，就想要对整个市场一口吃，势必消化不良。”

    编后语

    石材大板批发企业一直在谋求一条新的发展道路，其实，做好本职工作可能就是最快的捷径，就如同棋盛的理念一样：“我们不去做全，而是只做好源头。”

世界石材网