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王增秋：退伍不褪色，在石材小镇闯出“志浧水刀”的一片天

发布：世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2022-11-17 ] 浏览次数:

 作为石材重镇的水头，是世界石都，也见证了一个又一个热血青年奋力托举梦想创造的成功，作为曾经部队军械员、文书的王增秋就是其中一位，机缘巧合，他来到福建水头，从一名什么都不懂的高压配件销售员，到现在创办了属于自己的水刀科技工厂——泉州志浧水刀科技有限公司，如今 即便退役多年，依然保持军人硬气风格，刚硬、坚强。

从销售无门到致富有路
在2012年，刚从部队退役的王增秋，回到山东老家探望父母后，便径直去了中国魔都——上海。王增秋始终记得部队教给他的一切，希望能通过自己的努力影响带动更多退役军官创业就业。他认为，要去大城市才有机会，即便大城市生存可能会更加艰难。

来到上海后，王增秋进入到了一家高压配件厂，而公司对他的安排是让他去到福建那个人生地不熟的石材小镇开拓市场。

王增秋回忆说，当时的水头，粉尘肆无忌惮了一些，人站在路边几分钟，就会落满一身白灰。对于很多在大城市呆久了的年轻人，是接受不了这样的环境，即便被安排过来，也很难持久。

刚到水头，这里没有一个熟人，为了开拓市场，王增秋只能一家家的登门拜访。水头和石井，和其他地方不同，这里的石材行业特别集中，基本一公里内就有好几家工厂。所以一开始，他是通过徒步的方式把水头和石井走了个遍，走走停停，花了半个月时间。很对人对此不解，他却认为这种地毯式的拜访，在那个互联网信息还不是那么发达的年代，是最快了解行业的办法。

王增秋告诉记者，以前在部队的时候，经常要背负40公斤，从上午七点出发，直到晚上八点，要徒步80多公里的路。而走遍水头和石井，也不过是几个80公里，何况无需负重，还可以走走歇歇。相比之下，可以说是毫不费力。

在通过大约半个月的地毯式拜访后， 王增秋基本把水头石井一带的荒料厂、精加工厂、花岗岩厂的情况摸得一清二楚。他发现，这些石材厂购买的水刀设备基本来自江浙广东一带，但产品的保修期基本只有一年，而即便是在保修期内，易损件坏了，厂家上门，不仅要收高额的配件费，还要额外的服务费。从中他看到了兜售零配件的商机。

王增秋介绍，高压配件是水刀的核心组成部分，当时来水头的目的，就是要把高压配件卖给水刀厂家，但发现大部分水刀工厂并不在水头本地，而且我们工厂的高压配件又定位相对高端，所以在开拓水刀工厂这方面相对困难。但不可否认的是，石材厂对水刀的需求量是不错的，基本一个厂都至少会配置两三台。于是，他想着既然水刀厂推不进去，就干脆把高压配件卖给终端石材厂，顺便为石材厂提供保质期外的维修服务，倒是不错的门路。

就这样，他从销售无门到服务了超半数的石材厂，这不仅仅是兵哥哥的定力和努力，更重要的是王增秋的不服输。

创新开拓，从“二手”出发
据了解，市场上的水刀设备使用寿命普遍超10年以上，所以很多工厂一旦购买以后，就很少会更换，除非扩大规模，这也导致水刀数量难以增长。而在给客户维保的过程中，王增秋经常收到一些客户的请求，帮忙出手掉一些二手闲置的水刀设备。这也让他找到了新的生意门道：卖不了一手，我们可以卖二手。

在2013年，王增秋便开始了自己的创业之旅，他将一些厂闲置的水刀设备以低价回收后，进行重新保养，再以相对便宜的价格售卖给一些新开的小型加工厂，如此一来，不但为这些新创业者省去一些固定成本，还可以让旧机发挥新活力。

正石这些维保的经历，让王增秋对整机设备有了一个全面的认识。2018年，他开始了水刀整机设备的生产。鉴于水头市场基本处于饱和状态，每月销量也不过三五台。为此，他将目光锁定在玻璃行业。王增秋坦言，一个家电玻璃工厂通常用量都在四五台，工程玻璃工厂通常也至少要一台。他现在服务的商家有广汽、还有哈尔滨空客飞机。

为了进一步满足生产需要，今年，他在石井中泰集控区创立了一个1300多平方的加工中心，而负责生产和管理的正是他的战友。王增秋告诉记者，这位战友当时与他同时退伍，也去了上海同一家公司，如今又在一起并肩作战。他认为，经受过军事化管理的，不但更有韧性，也有更强的执行力。

与时俱新，跟上智能步伐
谈及未来的发展规划，王增秋表示，智能化已然是大势所趋，所以让水刀更智能是工厂今后的研究的方向。

现在市面上流行的五轴加工中心完成钻孔和打磨，需要2-3分钟的时间。而水刀往往只需要两三秒，如果水刀能够跟打磨联动起来，那就意味着传统的钻孔和打磨，只需要五六秒的时间。

王增秋表示现在这个技术很快就能突破，目前，正在对水刀系统进行升级中。此技术实现以后，国产水刀就能替代进口设备，为企业大大降低生产成本。

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