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一个100万的订单,却搞垮了十几家石材厂!细说石材买卖背后价格战的故事
发布:世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2021-12-08 ] 浏览次数:
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近年来,说起石材买卖,真是越来越不好做了,小单没赚多少,大单却不见得是大利润,这里让你看看现在的市场行情,你就清楚了:



一个100万的订单
采购商问了4家贸易公司
贸易公司问了8个石材厂家
到石材厂这里,问了16家批发商和16个辅料厂
面对这么多的竞争对手,生意真不好做

怎么办?
两个字,压价

不够,接着——压价,再压价




于是乎
在石材这片市场,没有对低价,只有更低价
客户若还不甘心
再接着找几家厂家 再砍价

到最后
这个百万订单是接了
价格却不是一般的低
如此厂家利润消失了
质量方面打折扣了
验收没法过关
货款不给了
害的这个接单的石材产就此倒闭了

好好的一个石材厂就此被一个百万订单给搞垮了
而事实上,跨的不知一家……

其实做石材买卖
适当的议价是可行的
但不能只为了价格便宜

就放弃了质量



就像这个纸船
这个纸船材料成本100元
连费用在内我卖101元
还有人会觉得我贵了!
别人家报95元
我不知道95元买到的材料会不会是假的,
但是如果是真的,你觉得他会卖吗?

事实上,供应商都是根据材料成本、人工成本实实在在报价格
却总能听到客户说,人家有人报的比你低,我找别人了!

然后当买完后产品才发现根本不是那么回事
你压缩了厂家的人工成本、利润
那么,供应商只有从材料成本上砍你一刀
你得到的石材和想象的就不一样了
提供是的是劣质产品
或者豆腐渣产品
到头来还是自己害了自己

无论什么行业
没有利润就没法生存
没有质量就无法变得更强大

所以我们要明白:
品质决定了价格
砍价一定要有度
一定要卖家有利可赚
要做就做长久的供需
而非一次后悔的买卖
选择从彼此的信任开始


2021年做石材生意,
守不住利润,死路一条!
守不住价格,死路一条!

低价价格战,更是死路一条!



如今难的原因只有一个:各行各业经营成本暴涨!!

一方面面,近两年来,环保整治导致各种原材料价格暴涨好几轮,加工厂原料成本涨价达20%~50%,石材、水泥、砂石等原材料更是成倍上涨,利润薄如刀片。自2019年起,第二轮中央环保大督查将轮番启动,全国严查4年!情况更加严峻!

另一方面,国家税务“营改增”,原来合理避税己非法,正规企业不得不将税收加入成本,营业税3%上调至17%!

再者,所有物价上涨,人工成本也随之上调,上涨幅度10%左右。

在这种大环境下,如果石材守不住价格,在加上同行间搞恶性价格战,就是自寻死路

对于一般厂家,薄利多销是一种商业手段,但在石材行业却演变成了价格战的恶性竞争。而一旦出现恶性竞争,出现结果不外乎几个方面:

饿死同行
当同一地区,共有20几家同类型的石材企业,而这一个地区里有20几家需要石材的经销商,只要有一家石材企业用最低价格搞定了15家石材经销商,那剩下的19家石材企业就只有5个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,石材市场就被严重搞坏。

累死自己
用最低价格接到单子的石材企业当然高兴,马不停地赶工期交货,可却不知这只是暂时的。繁荣背后,这样的石材企业日子并非那么好过。辛辛苦苦忙一年,年底算账,去除工人工资,再交各种费用,到头来所剩无几,还不如打工赚的多,这是何苦呢?害了别人,也坑了自己。

坑死货主
买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。老是听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的石材产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

而损害了客户的利益,败坏了行业口碑,引起了大众对行业产品的质疑,最终自食恶果的还是自己!

所以不要在价格上过度要求,
没个人都要生存
而且一份价钱一分货
我们我们宁愿为价格解释一阵子,
也不要因为无保障,向客户道歉一辈子!

抢别人的单,也是断自己路!

所以,作为石材人,不要企图用低价搞垮对手,因为最后是两败俱伤,得不偿失!
我们要着眼未来,诚信做人,真诚做买卖!
* 本信息真实性未经证实,仅供您参考...




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