做石材的人都知道，对于欠款拿货一直是石材业内的“潜规则”，在以往都是稀松平常的事了，然而越来越多石材人有苦难言，不堪重负，因为石材应收款的问题是最令人头疼的。
 
  在去年年底，针对欠款拿货这一行为对石材人进行了调查，发现不少石材人都因收款问题深受困扰。现在石材老板普遍表示，宁愿接利润低但是有现款的单子，强过订单大却货到才付款款的买卖。

  其实，石材人想要的很简单：您不耽误我的款，我也不耽误您的货，仅此而已！所以，石材市场正发生人为的转变，一改往日“欠款拿货”，如今都遵循“款到发货”的原则。

   纵观如今社会发展，产品市场都已经发生翻天覆地的变化，从原来以产品和市场为主的时代，发展成如今是聚焦产品以及服务的趋势了。石材市场也不再是单一的卖方市场，产品的质量和优质的服务才是关键。对于石材行业，供应商给了客户欠款期限，同时也给客户提供尺寸规格等问题的指导和解决方式，在这个期限内，客户就应付款要践行自己的承诺。

 
     而随着原材料、人工、厂房租金、管理费、运输等各种费用攀升，加上今年疫情冲击，石材行业也早已不是曾今所谓的暴力行业，大家都是将企业撑着熬着，赚取微利罢了，大多数的厂家和商户都变得谨慎了，在石材买卖中，款到发货将成为新常态。

      在当下，谁都不愿意做拖欠货款的生意了，还有一个隐形原因是，如今的形势让很多事情存在着不确定性，往往那些拖欠的款项在如今的环境说不好就不翼而飞了，遇到这样的亏本买卖，大企业或许不痛不痒，重则有些许折损，而对于有些小企业则是血本无归。

    所以在开始合作的时候，讲明诚信付款再发货，不怕做不成生意，因为过度的放低底线失去原则，最后更会导致人财两失！