石材行业发展至今，已是一个古老行业了，现如今正跟随时代潮流，向数字化、网络化、一体化的方式态焕发“新生”姿态，石材大板销售从集采到转战零售，石材采购从门店转至矿山，我们发现，在泉州越来越多的传统石材企业正借助互联网平台减少中间环节，以此节约成本、拓宽销售渠道，推进石材产业转型升级。

石材行业痛点倒逼转型

在业界，大规格的大理石瓷砖、大规格的陶瓷瓷砖等等，这些被统称为大板的产品，以往更多都是出现在商业采购中，而今也在悄然发生改变。

在泉州从事铺贴工作已经有两年多的杨裕聪告诉记者，石材大板具有铺贴砖缝少，大气、美观的效果，但传统生产商缺乏市内涉及能力，加之石材运输、安装等环节相比批量运输更容易破损，造成资源浪费，故而大板产品在家装市场的应用并不普遍，许多消费者对大板的认知也较少。

在传统花岗岩采购和应用中，也存在诸多信息不对称、材料浪费等问题，例如，房地产商所需要的石材往往并不是石材业所谓的“黄金尺寸”，不是标准品，边角料浪费很大，在市场上已是普遍现象。

伴随产能过剩、产品同质化问题的日渐突出，石材行业创新产品、拓宽渠道的需求也更加迫切。在如此竞争加剧状态下，倒逼行业转型的重要方向就是阵地转移，大板销售逐渐从主要面向企业转而直接面向终端消费，尤其是借助互联网渠道走向零售业家装市场，同时，花岗岩等石材的采购则是直接对接到了矿山。

试水互联网平台化运营

石材业“老兵”陈建水表示，传统的大板生产商只有商品，但对于其他方面诸如零售市场需要的室内设计、铺贴
工艺等一窍不通，若通过互联网共享平台把众多的厂家、品牌销售商、铺贴服务商等各个环节都连贯起来，石材大板就可除去计入零售市场的屏障，迎来发展新方向。

这为石材老兵陈建水目前是大板圈子共享平台的运营总监，他希望通过共享展厅、仓储、运输等环节，有效降低大板开拓零售渠道的成本，并借助一体化服务将大板在人群中的认知度打开。同时，工程直接连接消费端的模式有利于去掉中间环节，将更大的利润空间让渡给消费者，推动石材大板业实现新零售转型。另外，大板圈子还引入了社交电商模式，可以利用家装市场容易被口碑营销的优势实现社交营销裂变，为平台持续带来新客户。

平台化运作可以帮助大板解决进入终端市场的门槛问题，逐步让大块头石材做到“轻装上阵”。石材产业转型升
级，借助互联网迸发生机的不仅仅是大板。早在2017年，中国花岗石直采平台就落地南安。

通过互联网直采平台，采购商与矿主可以实现全面直接合作，对于石材行业整体而言可以“从矿山到销售”，对
于需要石材的当地产商来说，也可为其提供“从规划设计到融资担保”的整体服务，省去中间环节，减少了浪费
，实现大幅度降低石材交易的采购成本。