随着近几年经济下行，大部分石材企业出现持续亏损，整个行业弥漫着消极低沉的气氛。许多企业希望通过寻求创新来脱离困境，却始终难以找到突破口。挣扎在盈亏边缘如何做到脱颖而出？沉浸在持续亏损如何做到扭亏为盈？搜狐新闻走进石材行业，与青年石材企业家细聊行业创新潮中的点点滴滴。记录历史，见证成长。独家专访：“石材新生代”蔡栩期：千万级云技术助力石材行业升级。

一个月前，云技术应用圈迎来了一场久违的热闹。一文科技斥资1800万并入腾讯云系统是否“武断”，成为了圈内的焦点。

8月19日下午，Soul石材创始人兼一文科技董事长蔡栩期接受了搜狐新闻的独家专访，他并没有回避这些争议。对于这次行动，蔡栩期是充满自信的，“信息化管理升级对于石材行业，不是冒险而是势在必行，这只是时间早晚问题”，对行业的信息化升级被他视为自己的又一次创业，在带领EVA成为石材服务链的“佼佼者”后，蔡栩期希望Soul石材图仓与Soul石材助手项目也能复制此前的成功。

尽管带有“互联网”的标签，但蔡栩期却有特别浓郁的实业家气息。他更喜欢别人称他为：“石二代”。对于这个称呼，蔡栩期更有自己的理解，“这个称呼不一定单指子承父业，而是应该泛指石材行业出身并秉持着老一辈拼搏进取精神的新一代石材人”。

蔡栩期现任“云浮市青石会”副会长兼智造组组长，积极为石材行业谋求出路体现出他对这个行业深厚的感情。“石材人做互联网更多的是体现出服务于石材的精神而不是创新精神”，蔡栩期认为，“为创新而创新叫尝试，为效果而创新叫优化，现在形势紧迫已经不起尝试，石材企业急待升级优化”。

按照蔡栩期的讲述，目前石材需求量不如以前旺盛，但也不至于大面积亏损，造成亏损最主要的原因还是企业管理过程中，无效推广、过量生产、重复劳动造成的成本过高导致的。他着力于通过互联网云端技术，降低管理成本，提高信息交流效率，达到企业面对市场变化能进行快速调整的目的。

蔡栩期讲到Soul石材助手的设计初衷，易上手、低门槛、兼容大小企业，“只要是石材人都能用得上的，才可以促进行业的整体发展”。Soul石材助手与Soul石材图仓两个项目是开源与节流的两面：助手端通过整合企业数据，提高内部交流效率，为企业主提供决策依据；图仓端通过整合行业资源，提高客户购买便利性，促进企业销售。

事实上，当前很多为石材企业服务的信息技术公司只从业务层面考虑，并没有深入了解行业现状与企业所承受的压力，市场上众多的ERP软件服务或硬件配套支持都需要一笔高昂的初始投入，从而使石材与互联网的合作充满障碍。

“石材行业需要自由竞争、百家争鸣才能良性发展。在行业低迷的时期，如果跨界合作不是帮助，而是榨取石材行业的资金，相当于杀鸡取卵。互联网属于第三产业，性质上就是应该服务于其他行业的，想方设法为其他行业提高效率才是互联网+的核心。持续的服务与支持，提高核心竞争力，帮助石材行业赢取更大的市场份额，这才是我希望得到的结果。”

从企业的定位、发展的方向、产品的运营上，一文科技都有自己独树一帜的风格。而这种特立独行，能否在石材行业中引起共鸣，产生实质性的冲击，则是蔡栩期和他的团队下一阶段的核心工作。

一下为对话实录（有删减）：

编辑：从石材跨越到互联网，有什么新想法和新感悟？

蔡栩期：互联网其实离石材并不遥远，只是中间缺乏沟通的桥梁。要做出能适应市场行情且实用的石材互联网产品，就要让开发团队成员确切地了解石材，并找出和互联网的连接点，这样才能持续推出高质量的更新。

编辑：跨入“互联网+石材”领域，最大的惊喜是什么？最大的挑战又是什么？

蔡栩期：目前这个领域还处在非常雏形的阶段，并没有过多的竞争干扰。这给了我们团队一个非常大的发挥空间。石材从业人员基本没有接触过产业互联网，对这一方面有点陌生，需要一定的投入去让市场熟悉和接受产品。

编辑：为什么要选择服务型互联网公司？为什么不做最热门的开发型互联网公司？

蔡栩期：石材不是一项扁平化的交易。它经历开采、运输、加工、仓储、销售等一些列难题，而这些难题还会随市场变化产生新的难题。只有跟踪式的服务，才可以真真正正地帮助石材产业。开发完就丢给客户的这种模式，只适合零售、餐饮类的快速扁平化交易行业，并不适合石材行业。

编辑：Soul石材项目的前景如何判断？

蔡栩期：在定位上，Soul石材属于从行业内部需求萌发的项目，立足点就是解决当前需求，并不是为创新而创新；在时间上，这个领域现在还属于比较空白的阶段，没有太大的竞争压力，团队有足够的时间专注于开发与验校产品。我相信，Soul石材项目前景还是非常广阔的。

编辑：Soul石材项目在2020年的目标1万+企业用户？

蔡栩期：更贴切的应该说，“到2020年我们希望有1万+石材企业受到信息化管理带来的便利”。迄今为止，全国石材企业超过十万家，其中能应用信息化管理技术的还不到3000家，普及率不足3%，低效的管理导致石材逐渐被对手行业拉开差距。Soul石材系列产品的加入正好可以让石材企业弥补这种差距。在2020年，我们希望可以让信息化管理在石材行业的普及率上升到一个新的高度。

编辑：互联网业内也有很多企业针对石材行业提出革新与服务，Soul石材如何看待这种机遇和挑战？

蔡栩期：众人拾柴火焰高，其实我们很希望有更多的互联网人关注和加入石材行业，促进石材行业的发展。Soul石材项目目前并不完美，我们也希望能做到一个抛砖引玉的效果，毕竟我也是一个石材人。