近年来,石材企业倒闭,关停,破产,拖欠工资,业绩下滑,亏损等消息动摇人心,随着中国建材市场的低迷,石材在这种大环境下,也一直萎靡不振,石材行业作为建材行业的支柱产业,影响的确不小,导致现在卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死买家的错误现象。
只要是有客户上门,都巴不得当大爷供着,那报价是一家比一家低,可大爷们并不吃这一套,他心里想着的是去下家看看,看看是不是有更便宜的,问完这家走那家,问完这个市场再走下个市场,最终,好了,此单最低价者得,比如做同个品种类型石材,有50家同类型的厂家,而同一地区里有50家需要的经销商,如果有一家石材厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死,长此以往,市场就被扰乱。
降低成本,降低价格,随意承诺,接到单了,当然高兴,小工厂日夜不停地赶着工期,一直不停地想法设法降低成本,在这看似繁荣的背后,除去工人工资,房租费,水电费,物业费,卫生费,网络费,电话费,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜俩枣,还不如给别人打工赚得多。有一句行话叫买的永远没有卖的精,买家以为赚了大便宜,殊不知最该哭的是自己,经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格买来什么样的高质量产品呢?
贪图便宜最终损害的是自己的切身利益,不是内行人永远不知道石材行业水有多深,客户以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是业主本人。致客户,生活的格调在于您的品味,产品的质量在于您的选择,只选对的,时间会证明您的理性和远瞻,好贵,没有错,产品贵在品质,人贵在品味, 服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务,请不要一味的过度追求,每个公司都要生存,你拿走了厂家的利润空间,服务,品质,怎么去保证,您说对吗?石材人,加油!