伴随石材市场竞争的日趋激烈，石材销售也并非那么好做了，面对终端客户我们总会遇到各种问题。

价格差异

   随着石材产业发展而架构体系不完整情况之下，石材价格也透明化，消费者无需货比三家，就开始杀价，别的石材厂卖给我的石材比你家便宜多了。

 
       其实石材根许多产品一样，不同的价格代表的不同地品质，一分钱一分货用在哪里都适用。对于买车的客户就知道，出门停车要交5元停车费，但是还是有人觉得贵了，结果就收到一张违章停车的罚单让交一两百元，当时那个 心里别提多憋屈了，乖乖的交了钱，想当初如果别谈那个小便宜，别说交个5块，10块也愿意啊，但事已至此，只能后悔，好在没那么严重。

     然而对于石材呢，用于室内外装饰的时候，若是后续使用过程中出现问题，我们要换要重新装修，那损失的可就不是几百了，至少是几千甚至几万，这是你更会感叹，还是当初买石材要选有质量有价格的！

产品不能只看外表

     别看外表一样，同种石材也是有区别的。就像汽车，一个牌子的汽车也有高配和低配之分，光从外观，你能看出来吗？

  其实，我们得知道，不管是在那个行业，老手求得的是质量， 新手拼的是价格，体系越完善，做的人越专业，价格也随之升高无疑。作为客户，有质量就不要喊价高，当你感觉捡到便宜了，别偷着乐，可能你是新手对练的靶子 。

      同为快递，顺丰价格最贵，确是快递行业的龙头企业，也成功上市，有更好的品牌效应，所以坚信一点：并非便宜才有市场，价格高也更代表你不同的价值。
 
      纵观各个行业到企业，打开产品的市场创造更多效益，一定不是靠牺牲利润，而是从产品本身出发，做石材也如此，着重提升自身的质量、突出特色、做好服务等才是关键。

     石材成本那么高，委屈自己降低成本低价销售，我们讨不了好，还会让客户怀疑我们的质量，因此，实事求是，不自大，也不卑躬屈膝，要拿我们石材的质量和服务来说话才是硬道理。

   做生意，你情我愿，能买则卖，一方不满意就不叫生意，尤其在当下微利时代，看中品质和服务的，三言两语就能合作，但若你心存芥蒂，一味以价格说事，那是对产品和销售人员的否定，这桩石材生意不谈也罢