第一步：心态很重要，找准自己的定位
       刚毕业出来不要只看重薪资，要以学习扎实操作基础为主。最好找一家工厂，开展外贸业务，以学习和实践为目的。要想做好外贸，必须做好持久战场的心理准备，然后就是积累优质的客户源泉，还有一些本行业的资源，甚至是具体的实际操作经验。

        第二步：知己知彼，百战不殆
        入行第一件事就是先要了解自己的公司简单背景以及公司的主营产品，毕竟了解产品是每个销售的第一要务。要做到专业水平，并且了解自己公司产品的优劣势，时刻关注市场的详情，还有同行的情况万万不可忽略，以保证自己的价格跟竞争优势。

       了解和熟悉产品之后，着手开始操作平台，如阿里巴巴，环球资源，中国制造，这些是国内前三的B2B平台。公司要想发展好外贸，必须要通过这些网站，吸引和接收客户资源。根据自己公司产品的特性，如轻工业快消类的产品阿里巴巴平台效果比较好，重工业机械类中国制造网效果比较好。平时多了解平台的一些详细规则跟实际操作的方法，有空也要多去外贸的圈子里进行学习，能够让自己很好的提升。

       第三步：学习，记录，反思
       通过平台有询盘或者是自己从别的地方开发来的客户，先是问清楚客户的需求，沟通一定要有效，并且确定客户的需求。通常我们大多数时候都是通过邮件跟客户往来，（但是 在你报价之前，一定要获得邮箱之外的联系方式，最好是实时通讯方式，比如skype,whats app,等。)根据客户的要求进行报价。报价这一块，往往很多报价是没有回应的，这时候需要你去持续跟踪，如果客户的态度是不予理睬也不回复你，这个时候skype就派上用场了。可以直接询问对方，是否价格太高或者其他因素。这样开门见山，客户一般都会直接告诉你报价的问题，和他的目标价。那你可以根据客户的目标价，稍作变通，考虑是不是能做，就算实在做不了，就算死，你也死的明白。这是报价不被接受的情况。如果报价这个环节顺利，客户接受，那继续跟进，到寄样和打样的问题，根据各个公司的规定不同，新产品 ，公司是一定要收打样费的，公司本身就有的产品样品，根据有些公司的产品本身价值偏低，或者整个行业的规矩，就是不收样品费，比如一些纺织品类的，半成品类的。但是有些公司产品本身价值偏高，以及行业的规矩都是要收样品费的。比如饰品工艺品。所以样品费，这个根据公司的规定来。打样的过程中，样品的要求要准确无误，并且要记得监督打样进度和质量。打样完成，根据客户收到样品的反馈，样品满意，则收到货款的30%定金之后开始安排生产，生产过程中不定时监督产品质量。并且跟进交货期。最后大货做好，跟客户沟通好包装方式，做好最后的包装，就完成了生产。可以提前一个星期左右的时间，通知客户安排尾款，这个可以根据客户收货时间安排，视情况而定，特别紧急的情况下可以这样。 因为外汇进账要一段时间才能到账，各个国家不同，二到七天不等。当然这也根据你的收款方式决定。收款方式内容比较多，我会专门写一个专题分享各个收款方式的操作细节和注意事项。货做好了。就可以安排租船订船的事情，联系货运代理公司，他们会联系船公司租船订舱以及之后的装柜和出货的事宜。有问题一定要多问货代，跟货代也能学到很多。不懂就问。这样。到最后客户收到货物。就是完成了一笔单子了。其中还有很多单据的问题，我会专门写一个帖子分享。因为内容太多。这里就大致讲一下接单的流程。

          其实不管从事什么行业，我们自始至终都得秉持不懂多问的观念，多了解，多看，多记录，多反思，才会有进步。