贵阳9月12日“我们是贵阳车务段的营销人员，您生产的石材特别适合使用我们铁路集装箱运输，这是宣传手册，请您看一看……”近日，在2016年第二届贵州（安顺）国际石材博览会上，贵阳车务段营销人员向参展的外国企业介绍铁路运输产品。

      据了解，本届博览会为期4天，主题是“以石为媒，合作共赢”，是代表西南地区石材产业发展的国际石材博览会。博览会参展企业涵盖贵州省90余家大型石材生产企业，展厅面积约6万平方米，展品主要有石材、石材荒料、石材机械、观赏石等。

      该段借助地缘优势，抢抓机遇，走进国际石材博览会。为让参展企业更加清晰地了解铁路推出的货运新产品，该段在博览会设立展区，制作精美展架、铁路宣传册，对货运产品分类、受理方式、接取送达服务、量价挂钩政策、管内作业站装卸车条件等进行了介绍。

      同时，该段通过向企业发放宣传单、宣传册和当面讲解的方式，介绍货运办理流程，并有针对性地向参展企业介绍运价下浮政策、零散货物快运列车、国际联运班列、铁水联运班列、定制直达列车、集装箱快速班列、西南货物快运列车、高铁快运等货运产品，推介35吨敞开集装箱、1.5吨小型集装箱在运送石材上具有的安全、高效、便捷、货损低、计费低等优势。

     在博览会上，该段针对不同客户群，制订货物运输方案和个性化物流解决方案；向参展企业介绍95306网站，现场演示网上发货流程，为客户提供一条龙全程物流服务。

    “没想到，现在办理货运业务这么方便，网上就能发货，大大节省了时间。”在该段工作人员的协助下，远道而来的内蒙古客户登录95306网站，体验办理货运业务。他计算了运输费用后说：“看来，选择铁路运输可以为我们节约一大笔钱呢，真是太划算了！”

   “借助不到10平方米的展台，能让更多的人了解铁路货运新变化，希望通过这个平台，与更多客户达成运输协议。”该段市场营销部部长宁强说。

     在此次博览会上，该段与多家参展企业达成了合作意向。“今年是我们第二次到国际石材博览会‘摆摊’营销了，由坐等客户上门到主动走出去，铁路服务方式在不断完善。”9月6日，该段负责人在接受采访时说。