近两年，福建、广东和山东石材行业由于经济形势下滑，一些大的生产厂家出现客源减少、销量不佳，有的厂家甚至发生亏损现象，前景暗淡。为寻求出路，不少企业家走向内地，遍地开花。

    石材行业的内地转入引起市场竞争的不断加剧，长期以来以批发、工程为营销模式的传统石材行业的发展越发艰难。在这个渠道为王的时代，石材行业要想获得可持续的发展，必须结合时代发展的特点，勇于创新，转变营销模式。

    长期以来，国内石材产业链条，从矿山开采、加工销售，再到终端销售，大部分石材企业扮演的都仅仅是材料供应商的角色。这种传统的营销模式，虽然一定程度上满足了市场对石材的需求，但无形中也导致了石材产业品牌的缺失，从而影响最终销量上的损失。因此，要想突破传统石材营销模式，结合移动互联网的特点，尝试新的营销模式势在必行。

    从石材行业的发展来看，不难发现他其实是一个劳动密集型产业，碍于行业的特点和产品的特性，整个行业的网络营销相较于其他许多行业滞后许多，石材商家更加注重传统营销模式，例如投放纸质媒体的广告，石材行业杂志，或者依靠各大石材产品信息的书籍。所以石材行业的销售要与时俱进，实行电商销售，运用好这个平台，拓宽领域。

    以前卖石材，基本上就是在石材展上摆放一些加工好的、尺寸固定的样品。而实行电商销售，可以展示具体的石材颜色图片、石材成品、各种规格属性等，产品完善的信息面对的是整个互联网。企业可以建立属于自己的店铺，上传公司的产品、相关信息和动态，有助于客户了解石材企业。不仅可以将自己的产品展示给大众，引起客户的关注，提高曝光率，开拓市场；客户只要通过平台，企业的产品就能展现给客户。

    电商销售可以打破地区间信息不对称，降低交易成本，促使石材企业分工化生产，避免同质化竞争。通过平台交流沟通，石材企业可以了解市场动态，根据市场动态生产针对性的产品，满足市场需求，降低企业风险。