在当地政府的引导下，南安产业正在开创跨界联盟的新商业模式——成立海西泛家居产业联盟。其核心便是集结南安当地水暖厨卫、石材陶瓷、五金安防及家具的产业优势，团结全国甚至全球南安商界力量，以联盟跨界合作的方式，打通线上线下的营销渠道，共同打造区域品牌，解决消费者一站式装饰家居的消费需求。

企业降成本需求迫在眉睫

经过前期一两个月的论证之后，泛家居产业联盟研讨会在南安举行。

近年来，随着人力成本、物流成本、场地租金、推广费用成倍增加，急剧攀升的经营成本令不少企业难以为继。

“对于石材产业而言，最重要的便是尽快建立市场的品牌认同感。”泉州石材商会会长、东升股份董事长王尚云日前接受采访时提到，目前全国地级市以上的城市都有南安人经营的石材市场。目前石材销售正在由以工装市场为主，向以工装市场与家装市场并重转变。终端市场的建立需要有卖场的支持，可是就现有的状况而言，石材产品尚难以步入普通建材大卖场。“大卖场的门槛并不低。”已经进入建材市场的水暖厨卫业界人士说，哪怕是进入传统卖场如今也存在着高经营成本、人流量不足等缺点。

“家具产业的情况也是一样。”业界人士分析称，随着互联网经济的发展，消费者习惯的转变，线下单一产品的经营受到严重冲击。一家店铺每年的经营成本至少需要百万元，如今不少店铺的销售额已无法支持运转了。

“泛家居产业联盟模式将有利于缓解企业经营成本压力。”九牧厨卫董事长林孝发说，推广泛家居项目，升级传统卖场模式，通过厂家直销、仓储直营、个性定制等新兴营销模式，将有利于减少中间环节，大大降低企业经营成本。

产业基础为联盟创造条件

“南安现有的产业基础决定了抱团营销的可行性。”业界人士介绍说，南安石材陶瓷、水暖厨卫、五金安防等泛家居产业是南安制造业的重要支撑，在国内外具有非凡的影响力。水头是当今亚洲最大的石材集散地，在东升股份、溪石股份、英良石材、东星石材、华辉股份等中国石材界响当当企业的带动下，石材加工正朝着石材精装、石工艺品等高端精品制造转变，坚定了南安迈向“世界石材之都”的步伐。以南安为核心的海西水暖厨卫产业，经过三十年的发展，市场占比为全国第一。另外，在外“南安人经济”能量甚至超过南安本地。据统计，仅在深圳、东莞，南安人就拥有1500多家企业，在上海有2000多家企业。特别是在外投资的家居、家具生产行业，已形成雄厚的集群规模和品牌实力。单单深圳的家具企业就有80%掌控在南安人手中。深圳市家私协会会长、左右家私董事长黄华坤就是南安人。目前南安在外已设立异地商会59家，异地福建商会、泉州商会的会长也以南安籍居多，形成了庞大的“南安人经济”商圈，掌控着绝对优势的家居建材销售渠道和市场份额。“这些资源都是产业联盟的基础。”业界人士说。

“南安具备产业优势，加上政府大力支持，配合国家加快部署‘一带一路’战略，整合遍布全球的南安商人资源，完全可以打造一个南安泛家居O2O综合平台。”深圳市家私协会会长、左右家私董事长黄华坤说。“只要产业内的人牵头，我愿意发挥资本优势，与大家一起干！”北京南安商会会长、上市企业首航节能董事长黄文佳日前也提出，南安打造泛家居产业联盟项目，目前最缺的就是泛家居云端数据库，这需要大资金投入，因此，整个项目要从产业内寻找发起人。“这必然是产业发展的大方向。”尚云亿家相关负责人张勇说，他们作为第三方服务机构此前也一直在从事搭建家居一体化定制卖场，解决消费者一站式可定制的家居装修需求。从设计到产品，从图纸到空间，消费者要的就是省心省时，前端的整合必须由企业自行达成。南安确实拥有这样的基础，关键就是要看如何更清晰明确地制定好共赢的体系架构。“区域品牌集结打造靠的是行业合力，只要大家劲往一处使，想投资的投资，想经营的经营，以合伙共赢的方式便可以共同做好泛家居这篇文章。”英良石材董事长刘良说。

酝酿成立首个线下体验馆

正是在这种内外部各种因素的推动下，近段时间南安积极谋划推广泛家居产业。短短一两个月的时间，三轮高层次的企业家专题研讨会，围绕跨界联盟项目，展开激烈讨论，汇聚各方智慧。

下一步如何运作呢？专家表示，目前泛家居联合会框架主要分为制造环节部分与服务环节。制造环节涉及石材专委会、安防专委会及家饰材料和家居用品专委会；服务环节则涉及设计专委会、服务专委会、物流专委会和建筑装潢专委会。眼下要求各个专委会将指定牵头人负责协调发动各行业企业参与，并提出各专委会的参与名单。未来将在联合会基础上将成立泛家居投资公司、建立泛家居电商平台打造泛家居体验营销中心，组建泛家居服务网络。这些具体落地运营公司的运作将由行业内的企业以参股、参营的方式参与其中，最终达到整合供应链、信息共建的共赢体系，在南安优势产业基础上，充分调动南安经销商大军的能量，共同做强做大区域品牌的目的。

研讨会现场，国家设计机构及九牧厨卫分别带来了两套首个线下泛家居体验馆的落地设计方案。两个方案都强调了产品体验及空间体验的重要性。据称，根据计划首个体验馆将落户南安成功国际会展中心，主要由九牧等龙头企业牵头设立，建设资金来源于政府的产业基金及企业参股。

“中国还有4亿个卫生间需要得到改造，泛家居的核心理念与企业此前强调的服务创造需求不谋而合。”林孝发说，他们如今在全国已经搭建了数千个九牧管家服务站，深入到居民区当中。产业要专注升级必须从跟随需求转变为引导创造需求，例如未来的智能马桶不但可以清洁，还可以称重、测血压甚至测孕，当这些成为现实之后便实现了跨界抢其他产业蛋糕的可能性。

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