2014年，对于许多传统石材企业而言，都被“转型”这两个字如紧箍咒一般折磨着。这不仅表现在业务模式改变的艰难，还表现在经营思路的突破。“我们也知道要转型，不能再像以前那样从展会拉几个客户，看了样品下订单，发货，收钱，时代不一样了，老办法不灵了。”一位福建水头的小型石材企业老板表示。

　　可是，这个“型”到底该怎样“转”呢?小型石材企业很少有人能说出来，但较强势的品牌则例外，比如英良石材就走的是高端石材品牌路线。在今年3月举办的厦门石材展上，英良石材推出的石材创意园项目成为行业关注焦点。在很多石材界人士看来，英良石材转型成功，源于推出高端品牌——英良“五号仓库”，更引爆一股石材高端品牌创建热，越来越多的石材龙头企业借力创意设计元素开始转型。

　　但对于小微型石材企业而言，这条路却没那么好走。“既没有强势的品牌效应，也没有充足的运作资金，最重要的是我们没有充足的资源去支撑一个平台，但我们有个优势，那就是更容易接触到终端的消费者。”厦门希恩SAI总经理邓小忠表示。

　　知名研究机构IDC的报告显示，随着消费者个性化诉求的增长，需求驱动(C2B)的发展模式将成为传统产业未来转型升级的重要方向。报告强调，当前正在进行的产业变革，其本质是一场“以消费者为中心”的传统产业重构。

　　“从这一点来说，转型升级非常有必要在消费者的层面下工夫，比如整合O2O渠道，让买家参与产品设计和改造，开辟小众市场及C2B定制，开展差异化的全新营销模式。”厦门市希恩贸易有限公司总经理邓小忠说，“厦门希恩SAI的‘线上修心 线下建房’(O2O)营销模式和厦门大学经济学院读书会合作，已经有所收获，现在又开始客户完全定制化(C2B)营销模式的探索，非常振奋!” 

　　2014年6月，厦门希恩SAI承接了厦门环岛路精品酒店的设计，这次合作的新颖之处就在于全面围绕客户的要求来设计，一切以消费者为中心，即需求驱动(C2B)模式，客户要求充分活用广阔雄伟的大海沙滩概念，使心灵回归宁静，在北欧、北美等的简约风格的基础上，加入不可或缺的舒适感，同时加入南国 印度尼西亚的设计风格，强调重点，通过大海概念和视觉声音来体会空间感。

　　厦门希恩SAI的(O2O)营销模式，是通过泉州一键公司的虚拟大板库技术，将日本SAI设计师团队的优势和英良石材“五号仓库”、黄钻金麻 亚美尼亚金等高端石材整合成“黄钻金麻 亚美尼亚金石材主题别墅”，由客户对这种石材主题别墅进行体验，再将信息通过企业微信反馈回来，形成“线上修心 线下建房”的闭环。而(C2B)则更像是在此基础上的2.0升级版，因为有非常详尽具体的客户要求做引导，所以服务更加精准、快速、高效。

　　面对厦门周边高端别墅、明星豪宅、以及高端酒店会所等装饰的市场需求，邓小忠早在几年前便积极行动，用了异业联盟的方式将日本SAI设计师团队和英良石材高端品牌“五号仓库”进行优势互补，成功打通了高档石材和另一业务进口葡萄酒两大业务业态，创新出一种包含“欧洲自然酒窖设计”和“现代物联网设计”的“现代主义别墅”设计概念，专为国内高端别墅、高端酒店会所及明星豪宅装修提供专业高装设计解决方案，受到客户重视，这也是这次能赢得厦门环岛路精品酒店设计合作的基础。(