“对于刚刚涉足电子商务或者还在犹豫的企业来说：互联网是你无法回避的市场，是你必须跃过去的一条坎。如果不参与或者放弃，那么你或早或迟都要离开企业经营的舞台。只有拿出你创业时的激情与动力，高歌猛进的势头，你才有收获，而不被市场无情淘汰”。

    ——武汉齐峰石材护理有限公司总经理周章瑛

     提到护理、保养，我们一般都会想到给人或者车服务，然而有这样一家企业，他们服务于冷冰冰的石材。“石材让建筑更完美，我们让石材更完美”。武汉齐峰石材护理有限公司在专业化领域开拓出了一片蓝海。

     早在2004年就尝到网络营销甜头的他们，在2009年网络业务遭遇“失灵”；2011年，以一次系统学习为契机，公司成功转型为电子商务型企业，跳出区域走向全国后业绩突破千万元，公司整体业绩与线下相比提升超过10倍，实现了在10年传统经营上无法突破的业绩倍增。

     第一次，没有喝酒送礼给回扣拿下工程订单；第一次，进入世界500强法国企业的全球供应商库，他们是如何借助互联网做到的？

     拿什么拯救你网络营销失灵？

     武汉齐峰石材护理有限公司（以下简称齐峰石材护理）致力于改善建筑石材的失光、色差、病变等症状，在做网络营销之前，业务途径是在石材市场里设立门店等客户上门、业务员陌生拜访和老客户维护。

     敏锐地早早搭上互联网的快车，齐峰石材护理2004年设立网站，2005年是湖北省保洁行业第一个做百度竞价的公司，并选择如世界石材网的网络平台，吸引了很多业务，在2009年前，公司有80%的业务来自于网络。

     但随着公司扩张，齐峰石材护理对网络的关注有所减少，客户开始减少。同时，同行加入百度付费的也越来越多，而齐峰石材护理就只会加价抢关键词这一招，最终，2009年成了企业网络运营的滑铁卢之年。

     更要命的是，由于业务员流失、喝酒送礼工程款难收、低价同质化竞争等原因，公司业绩连续几年都是增长缓慢。齐峰石材护理总经理周章瑛急了，四处寻找新的模式来改变现状。

     2011年3月，周章瑛走进了单仁资讯集团第67届《实战网络营销-网络快速赚钱系统》的课堂。2011年10月，公司营销型网站上线3天就有成交，网上业绩突破千万元，公司整体业绩与线下相比提升超过10倍，实现了在10年传统经营上无法突破的业绩倍增。

     公司现在有6个网站，有系统地开展网络营销。完全从一个传统型企业转型成了电子商务型企业，公司现在业绩80%来自网络，传统的地面找单业务员已取消，业务部门就是跟单成交人员。

     周章瑛欣喜地发现，之前“失灵”的网络营销复活了，给她的事业带来了第二个春天。

     借网络飞往全国三天拿下世界500强

     网络销售重新出征，从零起步后，齐峰石材护理最大的收获是借助网络实现了从一个区域工程服务商向销售商转型。

     在单仁资讯学习后，特别是经过三次复训，周章瑛有了清晰的思路。她按照教授的定位系统、营销型网站、推广系统和运营系统等四大系统，梳理清公司的经营项目，优先选择一个项目开展网络营销。跳出区域市场，发挥网络优势和自己10年经营服务的优势，在网络上进行石材护理用品销售。在一个细分行业里将产品销往全国市场，特别是三四线市场，以经销商的身份立志打造中国最大石材护理用品网络销售超市。

     她组建了网络营销团队，在百度、谷歌、世界石材网world-stone.com、阿里、慧聪等推广平台进行付费推广。网聚行业上游资源，与行业众多品牌厂家建立战略合作伙伴关系，共同开拓网络市场。

     如今，其核心关键词在百度快照首页上的抢位好，网站比竞争对手具有绝对的营销力与成交力。行业知名度也快速提升，公司仅用一年半时间完成同行用3年达成的销售业绩和5-8年的市场布局。2012年，石材护理产品销售营业额500万元。

     “齐峰地坪网站上最大一笔订单是法国佛吉亚汽车座椅公司武汉工厂有2万平方地坪起灰，法国总部来汉验收不合格，在网上找到我们，三天时间签定合同70万。第一次实现没有喝酒送礼给回扣把工程订单拿下来，并且还是世界500强客户，这个案例马上成为我们网站的最有力客户见证。三个月后，因为施工质量让客户满意，我们被推选进入佛吉亚公司全球供应商库，这太让我们骄傲了”。

     “我们将继续进一步放大网络魅力，打造石材护理行业的沃尔玛。”善于洞察市场发展趋势的周章瑛，相信这次也不会失手。

    周章瑛分享：投入15000元网络成交500万元

     当初，经营公司10年后有了小富即安、不思进取和茫然的感觉。事业已触到了天花板，公司业绩连续几年都是增长缓慢，增长率赶不上人民币的贬值率。我极端不满意自己所处的状态，四处寻找新的模式来改变现状。

     当时就我一个人去学的单仁资讯的课程，一是没人可带，二是我家里人反对。

     可我意识到，时间不等人，既然是对企业有这么大帮助的营销方法，那要赶紧启动，我要在竞争对手还没上手之前，抓紧学习运用，抢在他们前面布局。

     在运营这方面我是走了一些弯路，主要因为我是一个技术型的人，所以刚开始是自己埋头苦干，没有学会自己带团队，把自己忙得焦头烂额。后来又复训，认真学习最后一天课程，找老师请教建团队经验。

     现在，公司相关关键词都能通过免费优化到百度首页，付费相关关键词都带来了精准咨询。免费推广我们所学都用上了，最有效的是QQ群和百度系列。小众行业，客户大多在行业群里。所有这些免费推广为公司带来82%的流量，付费部分只占到18%流量。2013年石材护理用品一个网站的付费推广费用是15000元，网络带来成交是500万元。这是传统渠道广告所完全不能想像的，网络营销为我们节省了大量推广费用。

     参加单仁资讯培训，不光是学到了网络营销的技术，更重要的学到如何将这么好的技术运用到我公司的营运系统。以前也不懂得去管理考核网上定单，现在我们是有整套完整体系，从定位、操作、流程都有详细的运营系统，公司的业绩倍增快。

     网络营销是企业必需进入的新型市场，企业领导人要高度重视，因为这一环关乎企业的生存。老板必须亲手抓，才会快速有成效。