第一印象一定要让客户感觉到你的真诚.

　　我想做业务就是做人，只要用心对待、真诚相待，面对客户自然点，平时多点关心有朝一日你会成功的！

　　首先,要有敏锐的嗅觉,不要按步就搬.正所谓见人说人话,见鬼说鬼话.

　　其次,微笑,尽可能把微笑挂嘴上,苦瓜脸的人永远做不好生意,记住!

　　再次,充实自己的知识,不管什么都懂一些,不怕用不上,就怕要用的时候你没有料!

　　如果可以的话,适当的赞扬你的客户当然要发自内心不要虚伪!每个人都希望被赞扬,这样更容易拉近和客户的距离,成功也就跟近一点

　　如果讲得比较概念性么就可以分成这些：

　　1.知识：‘知识就是力量'一位推销员因对商品本身非常了解；

　　2.服务意识  www.world-stone.com

　　3.热忱: 一个推销员应该对自身工作热忱才能对客户热情推销自己的产品；

　　4.友情；

　　5.信用；

　　6.适应性：无论处于何种状况下，都能临机应变。即刻适应。以上建议如有不对之处请见谅。www.world-stone.com

　　当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件：

　　第一，要引起顾客的注意力。陈安之以前在推广课程的时候，陈安之都是讲："你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？"假如谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说："哦！对不起，我不需要增加业务。"所以一开始我就引起他的注意。

　　第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。

　　第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

　　当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。 当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。

　　假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

　　1、我怎样引起注意？

　　2、我怎样证明有效？

　　3、我怎样让顾客产生购买欲望？

　　4、我怎样表现产品？

　　永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。

　　永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助

　　顾客得到他所要的来得重要

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