前言：2008年4月28日，我有幸采访了江苏三菱磨具有限公司董事长潘洪俊先生。在短短的一个小时里，我感到了一个领导者的笃实，坚定与执著。
 从1991年被民主选举为原刚玉砂布厂厂长到1998年进行企业改制新上全树脂砂布项目，从2005年提出“三年再建一个新三菱”到2007年底实现公司总产值三亿多元，潘洪俊先生可谓是三菱公司披荆斩棘快速发展的领航者。十七年艰苦奋斗，铺就惊天动地创业路。
      三菱公司快速发展三步曲
      在谈到公司发展历程的时候，潘董事长风趣的将三菱公司发展的重要转折点称之为“三步曲”。
      一、公司改制、改革与技术改造
      三菱公司前身为盐城市刚玉砂布厂，始建于1964年，成立后一直从事普通砂布砂纸的生产。期间经过了一个计划经济和市场经济的接轨期，公司的生产和经营曾几经波折，面临着严峻的考验和挑战。1998年，公司迎来了发展的第一个春天，改革的春风助推盐城市刚玉砂布厂成为盐城市首批改制试点企业，由地方集体企业变成了股份制，成立了江苏三菱磨料磨具有限公司。
      改制后的三菱公司抢抓机遇，科学决策，创新性地对公司的人事制度、劳动制度等进行深入改革。同时还进行了技术改造，经过广泛市场调研和研究论证，公司根据实际情况向银行贷款并自筹部分资金，新上了全树脂砂布项目。就是这个项目，为三菱后10年爆发式的发展奠定了坚实的基础。
      回忆起十年前的一幕，潘董感慨万千，他说：“当时条件真的是相当艰苦，有人说我们是癞蛤蟆想吃天鹅肉，但我们三菱人就是有着一股不服输的劲，仅用9个月时间就将原水砂生产线改造成功，产品一投放市场就一炮打响，全线飘红，创造了国内同行上该项目从资金投入到产品鉴定合格时间最短、产品占领市场最快、投入产出效益最好的新记录。”
      听着潘董的描述，我仿佛回到了1998年的三菱公司，看到了工厂里所有人都挥洒着汗水，热火朝天拼生产的画面。“小郑，喝点水吧！”潘董的话又把我拉回了现实。
      二、企业的二次腾飞——南厂北迁
    “规模倍扩，效益倍增”是三菱公司实现二次腾飞的发展战略。随着产品市场占有率的迅速提升，厂区规模小已成为阻碍三菱发展的瓶颈。为了解决这个问题，潘董说：“2001年我们购买了一个国有老厂后，公司的占地面积扩大到原来的5倍，利用了原来厂区的厂房、水、电、污水处理以及给排水设备等条件，逐步上了三条生产线，拥有了完整的布处理生产线，年生产能力2000万平方米。 经过几年的努力，公司快速发展，去年生产砂布1800万平方米。目前三菱公司的经济总量位居全国同行前三位，全树脂砂布产销量已连续六年居全国同行第一位，应该说我们在涂附磨具行业中的发展速度是非常快的。”
      三、成立子公司——三菱研磨
      提到三菱研磨，潘董的眼神不禁一亮，说道：“三菱研磨的起点非常高，我们拿巨资引进先进制造工艺、管理理念，并且上了全套的德国设备。三菱研磨的产品也与以前一种产品打天下的情况不同，主要是根据磨削对象不同分类，有专磨金属的、中密度板的、线路板的等等，三菱研磨的经营理念也有别于其他公司，公司划分专业人员进行终端销售，这些产品在市场上是看不到的，流通渠道也没有，直接从工厂到了终端客户手里，市场虽然看不到，但是终端客户那里反映都挺好，目前已经形成了完整的专业化的供销体系，这也是我们一个新的经营理念。”
      三菱公司的三把利剑
    俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，一个公司的发展不可能离开团队的建设，潘董说三菱公司有三把利剑，有了他们，三菱公司就可以无往不利。
      一支是工程师队伍：他们不断地学习国外的先进技术，积极创新，结合公司的实际情况消化吸收，如果不能消化的话，是会拉肚子的（呵呵，潘董开玩笑的说）。
      第二支是营销队伍：公司直接营销人员50人左右，他们都是大学生；年龄结构好（基本在30多岁）；文化素质高；加之他们非常地敬业，并有很强的团结协作能力。每个营销人员在各个地区发展了一个自己的团队，分工非常明确，据不完全统计，目前这个团队大约300多人，这支队伍在我们公司的发展中起到了非常重要的作用。
      第三支是管理队伍：他们思想过硬，很多是随公司一起发展打拼并成长起来的，公司还有一批中坚力量（主要是素质比较好的大学生）。管理人员的年龄是梯队结构，管理比较规范，权责分明。
      公司的三支队伍加上目前的资金技术方面投入和经营理念的转变，今后三菱发展的路子会越来越宽，发展速度会越来越快。近五年来，三菱公司每年都跨一大步，销售额年均增长4000万左右，相当于新建了一个中型砂布厂，5年就增长2个亿。
创新让智慧闪光，让三菱不断腾飞 
      创新是一个企业发展的永动力，奖励创新方面潘董有着自己独到的做法。潘董说：“我们把企业的重大技术项目和资金投入比作是硬件；“小改小革”比作软件。”在大的研发方面，三菱公司每年拿出销售额的5%作为技术创新研发基金，保证研发经费。在保证大改革、大投入的情况下，小改小革也有了一定的资金投入，小改小革是一个全厂参与的群众性活动，可以调动广大员工的积极性，提高全员质量意识和创新意识，不仅能提高劳动生产率，还可以稳定产品质量，每个生产车间都有自己的创新和改革技术计划和资金。
      公司在技术方面的投入是卓有成效的，近日专家委员会通过对我公司的6种产品进行检测、与国外同类产品比对、考察生产现场，一次性通过了省级新产品投产鉴定及科技成果鉴定。专家委员会一致认为我公司6项新产品综合技术水平处于国内领先，可以填补国内领域的空白。这些新产品主要是面向高端市场，目前已经通过了研发阶段，开始正式放量生产，并得到了终端客户的一致认可。我们的目标就是在三年内高端市场占有率提升30%。同时希望与行业内其它优秀的涂附磨具企业一起努力把涂附磨具这块“蛋糕”做强、做大。
      发展规划两步走
      在提到将来一段时间内三菱公司的发展规划时，潘董说：“尽管现在的三菱与过去的三菱相比有一个很大的跨越和进步，但是与国际上先进的企业相比我们还要继续努力，继续超越，对于未来我们会分两步走。”
      首先，我们会继续加大技术上的投入，开发一些新的产品、新的市场，特别是要开拓一些专业化的市场。为此我们成立了省级技术中心，抽调专门的人员进行新产品的研究开发，每年公司都拿出两千万投入到新产品的开发研究中去。www.world-stone.com
       第二，不断扩大规模。目前我们在三菱磨具旁边征地120亩，投资1.2个亿，建立新的生产厂，新厂将在6月1日开工建设。
      我们有一个口号是“三年再建一个新三菱”，我们要用三年的时间让公司的产量扩大一倍，达到5000万平方米，同时要经济总量领先、产品领先、技术领先！www.world-stone.com
      采访在潘董严谨而又不失风趣的言谈中到了尾声，潘董让我领略了领航者的风采，临行前，潘董握住了我的手，希望我们再来三菱做客！相信有这样一位老总英明的领导，三菱公司的明天会更好！


世界石材网