黄明超于不久前当选为南安市石材协会副会长，他一直认为这是个意外，但还是有些自豪地接受，他说：“在28个会长中，我的从业经历最短。”

　　在１０００多家石材强企林立的南安水头，并不是交得起会费就可以当选协会副会长企业。黄明超实际涉足石材才两年多，但其企业在人们不经意间突然发展起来，按他的说法是：“起步晚，我只有做别人不愿意做的，才有自己的个性化经营，发展才会快。”

投资400万菲律宾开矿山

      在水头所有石材企业中，明超实业每月可以生产近百货柜的“凯悦红”大理石出口，这在福建石材行业，一家企业单独做如此多“凯悦红”

     大理石还是比较少见的。这还不够，黄明超每月还要批发400多立方米的荒料给台湾的石材企业。

      黄明超所做的“凯悦红”大理石荒料全部来自菲律宾，去年，他投资400多万人民币，在菲律宾与当地一位华人合作开“凯悦红”矿山，起荒料供给自己用的同时，还向同行批发。

      记者了解到，到菲律宾开发矿山的福建石材企业，至今也只有黄明超一人。他说，菲律宾的供货商一般是收了一块石头的钱，就开发一块石头，从不提前开发销售，有时突然要得多，他们要收到钱才开发，很麻烦，也拖工期。

      去年，他与当地一位华人各出资400万人民币开矿山，几个月以后正式开采，到目前，他们俨然成为菲律宾当地发展速度最快的矿山。www.stonebuy.com 中国石材网

      黄明超一直为这个投资小、见效快的矿山而自豪。“至少有人到矿山上找我批发荒料，我自己也成为‘凯悦红’大理石的专业生产商，实现了个性化经营。”黄明超说。

别人不想做的拿来做

      成功做“凯悦红”大理石并不是黄明超唯一的个性化商业故事，此前他在刚刚办厂时，这个只见过石材还没摸过石材的人，就在寻找个性化经营，一起步就发展快，比如他专心做的土耳其的“闪电米黄”。

      做石材的人都知道，土耳其“闪电米黄”技术要求高，加工过程中易碎，损耗大，弄不好连成本都拿不回来，但是，一旦加工成功，“闪电米黄”可与当前价值最高的“莎娜”想媲美，而价格只有“莎娜”的１／３，不愁销售。

    “闪电米黄”如此难做，很多石材企业仅仅附带做一些，有的就干脆不做。“一开始就选择做“闪电米黄”，当时就想，要是把这个技术难题攻克了，我们的产品就不怕竞争。”黄明超说，水头１０００多家石材企业，产品大同小异，规模大的做品牌，规模小的各显身手搞竞争，如他那样的后来者，经营没有个性，是无法立足的。

      黄明超与工人通过几个月的琢磨，自己找到了生产“闪电米黄”的技术，产品一出来，在南京就拿下几个大工程，他说：“外观漂亮，程度近似莎娜，一平方米只要几百元，业主单位都非常喜欢这种价廉物美的石材。”

      如此，黄明超还攻克了好几个品种的石材，其在销售市场上的自主能力大大增强，按他的说法是，下一步将重力做企业品牌，“石材没有品牌，导致了中国石材没有中国名牌。”黄明超说，但他们可以把企业做成名牌，只有名牌的企业才有名牌的产品。

善于“借力发挥”

      谈及目前的成功，按他自己的总结是做别人不想做的，但与记者聊起他的发家史时，他的整个历程都是“借力发挥”，完成了原始积累。

      从小就想做生意的黄明超，念到初中二年级就“下海”了，那年15岁，印一叠名片，背个书包，就只身到温州推销石材。

     “那是1993年，水头石材也刚刚开始，我叔叔有个石材厂，我就以厂家代表的身份出去推销。”黄明超说，那时自己是个小孩子，人家不相信，一定要等货到了才付款。

      黄明超拿到第一个订单，就马上回来，找大人帮忙去赊销石材。他说：“那时回来赊货也很难，还好我叔叔帮忙，他担保我去赊货。”

      黄明超在那一年做得很成功，一年下来赚了5万元。他说：“很多在外推销的把货物赊走就‘跑路’，我是做一单和人家结算一单，讲个人诚信，这是后来发展的基础。”

     1995年，推销石材的生意不好做了，他怀揣2000元转战南京，在那里租下两个店面卖瓷砖。他说，推销石材成功后，他就买部农用车拉煤卖给瓷砖厂，但被瓷砖厂欠下了一些货款，“去卖瓷砖纯属没办法，人家没钱给，我只有拉瓷砖去卖”。

      这个无奈的办法，在南京竟然又帮助黄明超成功了，他在那里的瓷砖不仅卖得好，而且还拿下几个大工程。

      但黄明超没有沉浸在瓷砖销售成功的幸福里，1997年，南京的瓷砖店他不仅照常营业，而且又只身跑回水头搞码头运输，从一部车开起，到他转战石材时，有了20部大货车。

      他不做运输转战石材，也有原因，他说：“搞运输的，在路上关卡、罚款太多，油价一直在涨，而要打通的关系太多也太复杂，一个人的精力实在无法应付那么多事情，做起来太累也不赚钱。”

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