相对欧美市场和日本市场，中东可以说是一个比较新的地域，加之独特的宗教色彩和单一的石油经济，令许多中国企业一直不敢放开开发这个市场的步伐，行而不前。

　　中东市场特别是迪拜，可以说是整个非洲包括海湾地区的贸易中心点，其自由的贸易结构和政府的开放法律，使得所有到迪拜从事贸易的各国商家，比较按照市场规律和诚信的贸易思想来完成交易，在2001年，迪拜全年的进出口交易额达到25042美元。在中东市场上，大理石的主要产地来自中国、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美国家，其中在1999年之前，中国石材 直接进人中东市场一般是通过中国台湾商人、香港商人、韩国商人和日本商人居多，他们主要是拿到中东的订单后，到中国福建、山东、河北等工厂采购，利润的80%被这些中间商赚取，价格从28-65美元/m2不等。因此，假若中国石材工厂直接到中东设立销售机构，直接面对市场的终端客户，这样既可以提高利润率，又可以让终端用户消除质量差别的担心，还可以充分控制石材的市场价格。随着市场信息的加快流动，通常在迪拜市场，中国产大理石的零售价格徘徊在35—125美元之间，主要客户来自阿联酋、黎巴嫩、叙利亚、沙特、伊拉克。因为阿拉伯文化中所有的客厅和太堂均需要大理石材料的内外装修，来显示气派和豪华，几乎所有的建筑项目中都会使用大理石。因此，未来石材市场潜力巨。

　　在中东直接开展业务主要形式为2种：

　　一、直接注册公司或分支机构。通常的程序如下：开办一般中小型公司的正常最低费用大约在2万美元左右，包括注册登记、担保手续、公司办公用品等，这样可以获得3—4个长期的工作签证名额，每年公司的运行费用在1万—1.5万美元左右，具体的交通费用和生活费用根据实际情况另外计算。所以我们为了保证市场开发的一次性成功，不建议开始就作为大规模投入。

　　二、寻找当地的公司作为代理开拓业务，中东市场几乎所有产品的零售价格为同内同等产品价格的2倍，但是批发和零售之间的价格差距可以达到100%的距离，根据阿联酋的经济部商业代理法规定，一旦确定代理关系，在代理期内，即使双方合作不愉快也无法脱离，只能到双方在撤销代理协议上签字才可以撤销，这样对供货方来讲，就增加了风险和难度。

　　例如：工厂产品的供货价为1元，通常订货价格为1.2—1.3元，产品的市场零售价格为2元—2.5元，在一定程度上大量的利润被代理或零售商赚取。.例如：在1999年中国山东的一家锁厂，通过边拜的代理出口大量的锁具到中东，由于市场变化，迪拜的代理对这家锁厂的产品报广力度减小，但是另外几家迪拜客户希望购买这家锁厂的产品，由于这家锁厂轻易地与迪拜代理签订代理合同，使得它的产品无法销售给其他买家，这家代理成为名副其实的“代而不理”，使锁厂损失惨重。

　　所以建议在不明白这里代理的具体情况之前，不要为了节省费用，看中眼前的蝇头小利，轻易寻找当地商家做为代理，使自己的产品进退为艰。可以在市场开拓完全稳定之后，设立连锁分销店的形式，直接面对市场，增加产品的利润额度，扩大市场覆盖范围，逐步稳定整个市场。

　　埃及：石材加工企业达四千亲家，扩大向中国出口大理石

　　埃及花岗石和大理石加工企业目前已达到4350家。

　　在花岗石和大理石生产方面，埃及有相当先进的设备，而且大理石资源相当丰富，但是目前出口状况并不理想，每年的出口额没有超过5000万美元。如果埃及能够解决阻碍出口的一些问题，埃及花岗石和大理石的年出口额预计可以达到3亿美元。去年12月，一家埃及大理石公司与中同公司签订了合同，于2004年1月开始向中国出口总额为l340万美元的3000集装箱大理石。供货分4年完成，平均每年供货约1万平米。

　　沙特阿拉伯：追求物质多样化

　　沙特阿拉伯石材 工业情况比较特别。该国经济情况良好、人口压力又小，因此其建筑行业、特别是民用建筑业长期处于饱和状态。沙特阿拉伯的石材生产量和进口量一直保持着较高水平，但出口量处于相对较弱的地位。目前沙特阿拉伯国内石材消耗量约为1500万平方米，这主要得益于政府对于建筑行业的支持。沙特阿拉伯由于受到石油文化的影响，人们希望能尽可能避免能源限制而追求物质多样化。内政府资助进行了广泛的石材行业研究。许多厂商正在积极参加各项推广活动，将销售重点放在该国特有的石材产品上。这些产品可能真正会对市场有吸引力。长期以来，沙特阿拉伯的石材进口价格同意大利的价格同步调整。

　　土耳其：是中东一个重要的石材集散地

　　土耳其大理石资源丰富，大理石原料的出口量较大，但花岗石产量远不能满足其本身的需求，需要进口。年产各种天然石材已超过250万吨。国内消费量约1000万平方米，这一消费水平与该同石材消费潜力大致持平。在技术方面，土耳其仍保持着从国外特别是意大利引进先进设备和开采、加工工艺的传统。但近年来土耳其的石材机械生产水平正不断提高。从长远眼光来看，土耳其市场将是中东一个重要的石材集散地。

　　希腊：奥运过后有危机

　　希腊伟大的传统与卓越的古代经典建筑工程令世人感到骄傲，巴特农神庙便是精巧与经典的大理石代表之作。近代希腊以盛产爵上白、水晶白等优质白色大理石而闻名世界石材行业，最近几年由于有2004年雅典奥运会，希腊石材产量及用量已有较大幅度的增长，年产石材将近2000万m2左右。和其他中东国家一样，希腊石材以出口大理石原料为主，但花岗石资源缺乏，使得希腊石材业的发展受到了自然因素带来的种种束缚。随着2004年雅典奥运会的结束，希腊国内石材的使用和出口必然出现危机，需要进一步开拓同际市场。

　　阿联酋：陶金者的新天堂，阿联酋建筑石材需求稳定增长

　　近年来阿联酋建筑用石材 需求稳定增长，每年平均有10%的增长率，年进口石材已超过2亿美元。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口荒料再行切割者较少，仅占总进口的12%。主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋石材主要进口来源为意大利和印度，其他的进口国还有西班牙、伊朗和中国。为了减少后石油时代带来的负效应，阿联酋政府从2001年开始，每年利用石油销售的14%，到2005年为止投资建设500家三星级以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。所以，近几年正是阿联酋第二个建设高峰时代，每年的建筑增长率高达25%以上，人均住房面积将达到25平方米。

　　由于阿联酋建筑材料基本上依赖进口，加之阿拉伯文化对建筑物装修的影响，建筑项目中天然大理石材料和建筑瓷砖用量将相当巨大，因为阿联酋的建筑法规定，建筑房屋和建筑物必须进行外装修和地板装修，特别是大理石贴面和地板的用量非常庞大。

　　丰富的石油资源使阿联酋经济逐步繁荣，但石油价格波动频繁，长期依靠此种单一产品，也同时导致了阿联酋的其他行业的不均衡发展，阿政府为了摆脱对石油产业的过度依赖，积极投资于其他行业。建筑基础建设是其中的发展重心之一。根据从1995年到2001年的建设投资统计数字如下：1迪拉木=2.23人民币：1995年投入136.14亿迪拉木，1996年投人144.91亿迪拉木，1997年投入156.12亿迪拉木，1998年投入163.92亿迪拉木，1999年209.31亿迪拉木，2000年226.9亿迪拉木。而阿联酋政府市政建设厅2002年的投资计划数据更表明，预计在2005年之前，他们打算利用连续5年，用全年石油销售的14%来投资500家3星以上的国际酒店，20万套别墅，60座清真寺，把阿联酋的迪拜、阿布扎比、沙迎建设成为中东地区的国际旅游城市。这样在今后的5年之内，第二个建设时代将来临，每年的建筑增长率达到25%以上，人平均住房面积达到25平米。所以，阿联酋的建材市场潜力非常大。阿拉伯联合酋长国工业银行发表的一份研究报告表明，近年来阿联酋建筑用石材需求稳定成长，每年平均有6%的增长率，年进口价值约9000万美元的石材。目前阿联酋进口石材主要以成品为主，进口石块再行切割者较少，仅占总进口的12%，主要原因是切割及打磨需要较高的技术，否则耗损很多，而且直接进口成品可以减少运费。阿联酋进口的建材主要运用在建设酒店等项目上，因此了解阿联酋建筑项目的特点非常必要。由于阿联酋所用建筑材料基本上依赖进口，加之阿拉伯文化对建筑物装修的影响，阿联酋建筑项目的特点如下：1建筑项目中天然大理石和建筑瓷砖用量巨大，因为阿联酋的建筑法规定建筑房屋和建筑物必须进行外装修，地板装修，特别是大理石贴面和地板，用量非常庞大。2建筑项目工程中，低档装修石材需求量占60%，主要来自中国，韩国，印度等，高档石材需求量占到40%左右，主要来自意大利，南美，中国等。2000年的数据表明，阿联酋消耗的大理石中，60%来自中国、香港、台湾等地，其他来自意大利、西班牙等国，部分则转口其他国家。3最后一点尤其值得关注，因为根据分析，整个中东的建筑石材市场都有很好的发展前景，而迪拜作为重要的转口港，其作用不可忽视!

　　南非：自由的石材贸易潜力巨大

　　南非经济基本上是一种开放型经济，对外贸易在经济中起着重要作用，并在国民经济中占有重要地位。南非较大部分的国内生产总值是通过国际贸易来实现的。南非具有现代化的金融市场，资本流人非常方便。但同样，在受到不利因素影响时，资金流出也很方便。不仅如此，南非还是非洲大陆的贸易大国，其进出口总额居非洲国家之首。南非资源丰富、制造业发达。开采出来的矿产品、生产出来的制成品，除满足国内需要外，相当一部分需要输往国际市场。同时。南非国内市场所需的产品包括生活消费品和生产所需要的原材料，相当部分需要从国外进口。因此长期以来，南非的进出口贸易额在其国内生产总值中占有很大的比例。南非虽然是经济大国，但其出口结构却非常单一。主要依赖金属制品和矿产品，其中宝石、贵金属和矿产品三个类别的出口占了南非出口的56.9%o为改变出口结构的不合理状况，南非政府大力鼓励矿山机械、汽车及零配件、建材、纸浆纸张酒类及食品等出口，同时也鼓励高技术产品出口。

　　虽然非洲是南非制成品出口的主要市场，但对欧洲和远东的制成品出口也在增加。南非的进口结构长期以来变化不大，80%以上为工业制成品。主要有机械设备、矿产品、化工产品、运输车辆、贵金属、塑料和橡胶制品、光学及科学设备、纺织品、食品和烟草、纸浆和纸制品、蔬菜和水果、宝石及半宝石、五金制品、石材、水泥及玻璃制品等。南非的贸易伙伴主要为欧洲国家，但近年来南非同亚洲和非洲国家的贸易发展也十分迅速。南非同亚洲国家的贸易发展速度远远超过了同其他国家发展的速度，自从对南非的贸易禁运解除后，亚洲国家企业加大了开发南非市场酌力度，因而推动了南非同亚洲国家贸易的发展。随着南部非洲政治形势的缓和，南非同非洲其他国家的贸易也得到快速发展，南非作为南部非洲的门户作用也进一步加强。南非出口前十个主要国家和地区是：英国、美国、日本、德国、津巴布韦“、荷兰、台湾地区、瑞士、比利时、韩国。对这些国家的出口，占南非出口总额的48.3%。南非进口的前十个国家和地区是：德国、美国、英国、日本、伊朗、意大利、法国、台湾地区、荷兰、瑞士。从这些国家和地区的进口额，占南非进口总额的65.1%o南非对大部分商品的进口没有限制，但某些商品进口要获得政府的进口许可。进口者在进口这些商品之前，要先得到进口许可证，而且必须在得到进口许可证后才能在海外装船。进口者还必须在海关注册。进口者应在装船前至少两个星期向主管部门递交进口许可证申请表，以便能有足够的时间得到批准。

　　请材料包括：

　　1、要进口的货物;

　　2、根据主管部门的要求提供的有关进口货物的情况。在所有港口都有保税仓库。进口者可以把货先存在那里。从保税仓库取出的货。只有在进入南非国内消费时才要交关税。制造商可以对用于出口生产的进口货物申请退还海关关税。符合这种要求的进口货物必须是在12个月内使用。南非在世界特殊色彩及黑色花岗石供应领域占据着重要地位。这些产品为石材生产国与消费国提供了源源不断的原材料。无论在原材料的对外贸易或实际产量方面，南非都享有极高的声誉。2003年南非石材 开采的总量超过100万吨，成品的出口以及国内的消费大约为500万平方米。南非的矿场大部分控制在少数集团手中，因此能预期更高的收益水平，南非稳固的矿业文化以及良好的传统，使之能在当今新的工业体系中找到自己的位置，为世界石材生产及销售做出贡献，使南非成为石材工业中举足轻重的国家。希望中国的石材出口企业积极开拓南非市场。

　　巴拉圭：大理石市场全仰赖进口

　　巴拉圭国内不生产大理石，所有的大理石全从外国进口，供应国家主要是意大利、西班牙及巴西。由于进口价格昂贵，大理石在巴拉圭的建材市场占有的比率不是很大，除了高级旅馆、高级公寓大楼、高级餐厅等场所选用大理石，提高建筑物的水准及气派外，一般住家大楼甚少利用大理石作为建材。内于大理石是一种高价位的建材。从事这行业的进口商必须具备雄厚的资金并雇用相当的劳工。进口商多从外国进口未经处理的大理石板广每片大约2.2公尺长，1.5公尺宽，2公分厚，属标准尺寸，在国内再予磨亮处理，几种石材售价大约如下：

　　意大利石材：Carrara，100US$;Beige，114US$;Rozoverona，132US$;

　　巴西石材：B1anco，90us$;

　　Beigerosa，US$;Matron，90US$;

　　西班牙石材：CremaMarfil、negro，80US$美金兑换率：1US$=3，300巴币;

　　根据上述的价格，一般消费者是不可能购买的，而且大理石的安装费，依据巴拉圭建筑商公会订定的工资价格为每平方公尺40，656巴币，而地板或墙壁贴高级磁砖每平方公尺大约5美元，且其安装费每平方公尺仅l3，409巴币，两者间的差价约为20倍。虽然大理石与磁砖相比给人更加美观及凉爽的感觉，但一般中上阶级人士均对高级磁砖较能接受。目前有能力购买大理石的客户，其经济状态应该还不错，因此唯一的销售方法是顾客先支付50%订金，其余50%交货付清，避免让客户分期付款留下太多的呆帐。巴拉圭未经处理的大理石板进口关税为11%，完税后另需依售价缴纳10%的增值税。

　　巴西：出口迅猛，打入美欧等市场

　　巴西政府树立石材生产国和出口国形象，推动民族石材工业发展。巴西是世界第九大工业国，并且是石材行业的第六大制造国。也是世界上大理石、花岗石地质储量最大的国家之一。巴西装饰石材年产量约230万吨。其中，57%为花岗石，18%为大理石，9%为青板石，16%为其它种类的石材。近15年来，巴西石材的生产和加工分别以年均5.4%和3.3%的速度增长。近十年来，巴西装饰石材的出口额以年均16%的速度增长，2002年出口额为3.32亿美元。巴西有600多种不同种类的花岗石，其质量上乘，举世闻名。美国、欧洲、大洋洲和中东国家是巴西石材的主要买主。里约州是装饰石材生产发展最快的州，装饰石材产量由1999年巴西的第12位上升到2002年的第3位。2003年生产装饰石材360万平方米，出口大理石和花岗石2820万美元。目前，里约州有石材加工厂2000家，直接从业人员1.78万，间接从业人员4.68万。其中大理石开采加工厂1200家，大理石年加工能力为200万平方米。目前，巴西境内发现的大理石有上百种，花岗石有三百多种，大理石、花岗石主要分布在东北部的圣灵州和巴夷亚州，大都为中小企业，圣灵州是世界第子大切割机集中地。巴西石材品种主要有巴西蓝、弱翠绿、朱红和黄色等花岗石四种。颜色是影响取舍的最重要因素。巴西花岗石的颜色品种很多，在世界市场上颇有竞争力。这些颜色的最大市场在亚洲。很出名的黄色花岗石和“海洋蓝”AzULBAHIA在中国称为巴西蓝就产在巴西。“海洋蓝”花岗石是巴西独有，在国际市场卖价高达180b美元/立方米。在圣灵州出产的“圣灵”黄、金黄和乳绿色花岗石，在巴夷亚州开采的“灰玫瑰”花岗石，在世界也都很出名，很有潜力，闻名商界。

　　巴西是大理石、花岗石的生产、出口大国，也是一个主要的出口及进口国，国内市场巨大。不仅出口原料，而且还出口成品。其中30%的石材出口，大部分销往美国。2003年巴西出口石材超过7亿美元，约占世界石材市场11%。为了推动巴民族石材工业的发展，巴西政府和企业将采取以下措施。1积极参加各种重大博览会，研讨会，租用摊位和空间，宣传巴西的石材产品。特别是：美国奥兰多石材和陶瓷装饰博览会;意大利维罗纳石材和工艺技术国际博览会;德国纽伦堡石材和技术展览会;中国上海/北京石材和技术展览会;日本东京石材博览会;2会同有关部门编印巴西装饰石材产品目录;3通过互联网介绍巴西石材产品目录，树立巴西生产国和出口国形象，介绍巴西石材生产能力和满足世界需求的潜力。

　　在国际专业杂志上刊登广告，侧重报介现有产品的品种、颜色、应用情况及其优势;4与联合同工业发展组织合作，制定扶持大理石、花岗石行业工艺技术发展规划，推动小企业现代化进程;5降低部分生产设备进口关税，增加企业的信贷额度;6统一巴西石材质量标准，统一规格，统一命名，执行由150个国家签字的IS。TCl96石材质量体系标准。出口商推销产品，必须提供IS09000质量体系认证书和ISO14000绿色环保证书。

　　印度：石材原料丰富，具有较强竞争力

　　印度有很好的石材资源，经过数十年的苦心经营，印度在世界石材舞台上确立了自己的位置，对全球石材业的发展有着重要的影响，特别是在花岗岩的产量上名列前茅，花岗石原料的出口量已超过了200万吨/年。与其他一些石材生产国相比，印度的石材进口量差强人意，考虑到该国巨大的石材资源潜力，印度的石材生产力和技术购买力远远没有达到相应的水平，致使其本国石材业的发展也受到了一定的限制。如今，印度面临的最大问题是，在受到世界男列力成本普遍降低影响的同时，如何更好地统一管理和达到专业质量水平。印度本国的石材总消费量大约为2700万平方米，世界排名第七。虽然每年印度举行的石材展览会在世界上有一定的影响，但仅此远远不够，印度政府应为本国石材业的发展发挥更大的作用，印度更需要重视本国的石材促销。