退税一下从13%降到5%，这对从事外贸的人来说无疑是雪上加霜。因为近几个月钢铁原材料涨得厉害，虽然有所回落，但还是涨了几百一吨，不锈钢材料更是从年前一直涨到4月，总算稳定了，涨了几万一吨。客户好不容易接受了涨价的事实，勉强下单，可紧接着就是最近几个月海运费飙升，一个柜竟然能涨几百美金，于是很多客户望而怯步了，运费成了发展中国家的拦路虎。然而作为中国供应商，我们是坚决不能让步了，要知道汇率天天在跌，人民币升值的趋势还在继续。所以让客户支付欧元是现在抵制风险的渠道之一。现在退税要降了，反而是一件好事情，这是中国政府为了扭转和缩小贸易顺差的一种宏观调控政策，这样很多没有核心竞争力的企业将面临破产，很多中小型外贸公司也面临倒闭，一些价格压得很低的海外买家也会把市场转向印度等发展中国家。国家这一政策其实是一石二鸟，既淘汰了非优质买家，又迫使没有竞争力的企业破产或被兼并，顺利实现资源配置和优化，也促使了产业结构的调整，使企业家朝退税高的国家扶持的领域发展。

       综合以上形势和趋势，本人认为：对于海运费飙升，我们可以做FOB，更妙的办法是建议客户走LCL，这样比整柜便宜多了，双方都有利；对于汇率下跌，我们尽可能让客户用欧元结算，毕竟人民币只是对美圆升值了；最后关于退税下降，对有核心竞争力的企业无疑是一件好事，但是在政策实施后半年才会有所体现，这一政策的实施最终会使优质的买家匹配优质的供应商。

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