网友1：最近碰到几个客户，报价后，竟然问：L/C,T/T,B/L是什么意思？让人晕！连最基本的这几个缩写都不懂什么含意。各位，你们说，有必要再和这样的客户联系吗？？？？

    网友2：每一个人都有一个开始阶段,象以德经商就很好,我们新手有好多地方不懂,他能解说出来,我说声谢谢!

    网友3：能碰到这样的客户，也是你本事啊，呵呵。

    应该说是潜在客户，但是数量不会很大，利润将会很高。

    我们贸易公司很多客户都是这样做起来的。

    实际上，这样的情况也可以理解，比如我们的一些小工厂，自己想做外贸，英文也不懂，也不懂贸易流程，要么懂点英文的，国际贸易/一点也不懂的人，也在尝试做外贸，就这个道理，不奇怪。

    网友4：老大，您也有刚刚入行的时候，人一生出来不是怎么都懂的，只要学过，接触过才知道其中道理的。以下我抄点点资料给新手们（我也是新手，呵呵）

    D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

    D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

    T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

    L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。

    总体来说，L/C比D/P（D/P SIGHT）安全；D/P（D/P SIGHT）比D/A 安全。其实最主要是要看我们客人的信用情况、自己的产品质量、市场l行情好不好，在实践中会慢慢有所了解的！

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