营销跨界，并不单指陶瓷品牌与石材品牌的结合营销，更多的是石材行业从陶瓷行业的营销中鉴戒一些值得参考、有价值的战略战术，汲取一些新的思维。

　　当然，首先须要表明的是，石材营销的创新程度和策略高度并不逊于陶瓷行业，但他山之石，可以攻玉，近年来陶瓷行业里的一些营销事件和现象还是值得石材企业观摩鉴戒一二，尤其是在事件营销、公关传播、文化营销、终端建设、整体家居解决方案、网络营销等营销策略上。www.world-stone.com

　　我们知道，石材和陶瓷这两个行业里浮现的竞争状况一直都比较剧烈，每个品牌都在试图通过奇特的营销方法来感动消费者，动用的营销策略和工具都是相当充足的，包含借助产品技巧数据说服消费者，寻找形象代言人扩展影响力，设计事件营销引爆关注度，提炼文化属性拔高品牌层次，建设体验中心感动消费者等，但终极能胜出者都只是少数。www.world-stone.com

　　对于陶瓷行业来讲，如果从30年前开端算起，走过了供不应求的坐销、站销时代，过渡到走销时代、跑销时期，进而迈入今天百花齐放的竞销时期，从原始的价钱大战，到文化营销的进化，再到体验中心的完善现场气氛制作，事件营销的品牌造势，中国陶瓷业正逐步进入决胜品牌的时期，石材行业的状态基本上也是如此。正是由于这种基因的同在，让我们发明了其中的可比性和参照性。群雄逐鹿中，且让我们在下面的内容中具体看看石材可以从陶瓷行业取哪些经，又能做出哪些营销创新，打破格式。www.world-stone.com

　　一、石材向陶瓷业取哪些营销经

　　不要小视几片瓷砖，其中可做的文章实在很多，而且陶瓷市场里也正在演绎各种各样的出色，基本上一些着名的陶瓷品牌 都代表了某种营销流派，比如诺贝尔的服务营销、东鹏 的文化营销、新中源的事件营销等，都是企业保持某种营销策略的典范表示，这一点还没有在石材行业中形成，而石材可以从陶瓷营销中可以鉴戒的具体元素，我们将通过一些初步的对照，以便提取有价值的参考点。

　　事件营销

　　事件营销对企业品牌推广和产品推广的价值和作用，是有目共睹的，这里就未几作分析了。石材与陶瓷在消息事件营销的策略选择上，有不少的差异。整体来看，石材行业的大手笔事件营销相对照较稀缺，多数只是一些简略的炒作而已，这些策略在终端展示时，对销售的辅助还是有必定的，但做得多了，创意苍白与动销乏力也是比拟正常的。www.world-stone.com

　　在明星代言人，石材业的投入显得相当渺茫，与此相对应的是，陶瓷行业的事件营销偏向于大手笔，固然有些策略在回报上并不是都能到达幻想状况，但整体来看，策划胜利的事件营销都颇有典范的代表意义和营销参考价值。石材企业有必要将事件营销的策划水准、高度与内涵再做一些晋升，以便实现更佳的推广后果。这里举几个陶瓷品牌做事件营销的案例，并从简单点评，以便从中发明有价值的创意点。一个是新中源陶瓷的“五星级团购之旅”、“千人团购专列”和“坐飞机买陶瓷”事件。2008年时，新中源陶瓷结合南昌铁路局开出旅游专列，以出厂价让利业主，请来自江西省的千人采购团赴佛山选购陶瓷，顺带观光旅游，并供给往返路费、食宿，以惊喜三重奏的一站式采购服务，将产品销售、品牌推广、与陶瓷文化传播、旅游合为一体。与此同步的活动还有“包机团购”，新中源包机接送业主前往佛山团购陶瓷，可享受五星级宾馆住宿、五星级酒店就餐、五星级建陶展厅实地参观，而且持续在全国重点城市举行，两大举措引来行业的普遍关注，建立起了非常强势的品牌形象和号令力。策划的高度值得石材企业参考，不过在推广力度上新中源做得还是远远不够，石材企业在策划此类大规模活动时，有必要汲取经验和教训。

　　而借助体育营销搞推广也是陶瓷行业用得比较多的事件营销策略，比如惠达、蒙娜丽莎等品牌在入选奥运工程后，借势展开大范围地宣扬推广，借助消费者对奥运的关注，拉动品牌影响。马可波罗则签约成为东莞新世纪球队的独家冠名商，称之为“东莞马可波罗队”，成为国内首个冠名CBA联赛球队的建陶品牌，借力CBA强盛影响力实现品牌跨越；金意陶将炙手可热的英格兰切尔西队带到了中国；康健活动陶瓷不仅在品牌策规定位中参加活动的概念和元素，在品牌总部展厅开业当天，还举办了长达20公里的圣火传递仪式。

　　除此之外，还有一些比拟经典的事件营销之笔，同时融汇了运动、文化等内策略内涵，比如楼兰陶瓷的五角大楼展厅的名称谋划， 打造“中国极致建陶新坐标”的定位宣扬；广东唯美团体投资建设的中国建筑陶瓷博物馆；凤凰卫视著名女主持鲁豫现身特地陶瓷2007年经销商年会；新明珠500万重金举行“新明珠陶瓷杯”全国设计师创意设计大奖赛；加西亚向2000业内人士送出《加西亚致您的一封信》，并夹送美金一元等等。www.world-stone.com

　　文化营销

　　文化营销目前是家居建材行业必不可少的一道营销大餐，基础上有点实力的企业都会打出“文化牌”，品牌须要文化内涵，产品须要文化底蕴，同时消费者购置地板不单单是买色彩和厚度、抗压，同时也开端重视是不是与自己的品味和个性相吻合。石材企业做文化营销也不少，“石材文化 ”一度还是个比拟热点的要害词。但这些文化营销策略与案例比起陶瓷行业，显得比较薄弱，而且尝试此种措施的企业太少，策略的多样化还不够，未能充分发掘文化营销的策略价值，实在，石材除了产品的根本功能要做好、做足宣扬外，也是非常合适打上文化烙印的。

　　陶瓷行业在文化营销上固然称上不经典，但也有一些妙笔，是值得一观的。东鹏 陶瓷主打的新东方文化作风，汇聚东方灵气和和西方机巧，兼收并蓄东西方的气质精力，“东方的审美传统、西方的现代精力加上艺术家的时尚发明，从而汇聚成一种势不可挡的新东方艺术模式。”在玻化砖上看庄子的《逍远游》，在洞石上观赏《清明上河图》，而东鹏在品牌宣传、产品设计及终端销售都充分体现了这种文化和精力，并在2007年举行了中国陶瓷文化节；唯美给自己定位的是要出售一种重返历史的视觉享受而不仅仅是一系列简略的瓷砖组合，“马可波罗”瓷砖的命名及承载着传统文化元素的产品设计、宣传推广已经让唯美走得更远，唯美投资建设的“中国建筑陶瓷博物馆”专门从事建陶行业文物标本的珍藏、维护、研讨和展示，馆躲内容将包含几千年来所有与建筑有关的陶瓷产品等，力求以此论述建陶行业发展进程积淀的深厚文化传统；鹰牌的颜色文化充分体现在颜色空间的塑造上，传递出陶瓷的魅力、品牌的特点以及家居的温馨时尚；楼兰陶瓷在总部大展厅“五角大楼”设有陶艺家的工作室，并先后搞了数场画展，把陶瓷产品展馆与艺术馆合二为一，寻求瓷艺双修；中源朗高推出的国内首张陶瓷CD《唱响陶瓷》，算得上陶瓷行业音乐文化营销的代表作，并在全国范畴内举办了《唱响陶瓷》CD的发行仪式与舞台剧精髓巡演，而阳光陶瓷的“火舞阳光？太阳鸟原生态音乐剧”， 则是行业未曾有过的大剧制，导演、音乐创作、灯光设计、演出团队等都是大牌，《太阳礼赞》、《金玉之恋》、《天地协调？万物生态》和《图腾》四大内容不同的篇章完善地诉求阳光陶瓷的思想。www.world-stone.com

　　整体家居解决计划

　　家的概念本身一直与人们的生活紧密相联，依据马斯洛的需求层次理论，在满足了基础的适用功效后，人们的需求层面日渐升高，感情的诉求逐渐超过了对产品根本应用功效的诉求；而充分的市场供应也使得制作商除了在质量上精益求精之外，必需极力发掘产品自身属性之外的文化象征意义，变为种种文化符号，经过组合和搭配，形成不同作风的家居文化空间。

　　正是这种内在的关联让企业找到了营销的基点，不仅仅是房地产企业在充足发掘“家”的营销价值，而且陶瓷、石材、照明、橱柜、油漆等与“家”的概紧密相连的行业，都越来越器重产品给普通花费者带来的家居享受，应用“家”所表征的内涵展开“整体家居”的营销。

　　从低级的住房装修到家居文化，家的概念不再是简略的屋子和满足基础实用功效的装修，而是代表着主人品味和文化审美的现代家居空间，“生涯”、“空间”和“家”的概念也越来越多的被利用到陶瓷、石材、家具、橱柜、照明、油漆等与装修家居亲密相干的行业，在陶瓷行业，一些企业已经开端尝试从单一的的瓷砖延长到瓷砖空间和洗浴空间，再升级到“瓷砖与卫浴空间联合”，以及整体家居。例如欧神诺2005年提出“天下无砖？空间整体解决之道”，金意陶2007年推行“瓷砖整体空间解决计划”；博华陶瓷推出的新品牌“我e家”陶瓷直白地表达了“时尚家”含意；东鹏陶瓷的“梦之家”以及兴辉陶瓷最新推出的“家乐陶”，都与家有着最紧密的接洽；鹰卫浴的“精巧生涯？家”给家的定义更为精细，更重视品味。

　　目前来看，石材行业在借道整体家居方面还不是很广泛，无论是产品的命名，还是缭绕地板形成整体家居解决方案，以提供应消费者，抑或是延长产品线，进入到相干家居范畴，都还只是少数几家企业在做尝试，比如卓越。马可波罗等企业，通过关联细分范畴的方法挖掘整体家居的营销价值。

　　二、巧借营销四力　让跨界更完善

　　任何一个品牌都会同时面临两种情形，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场范围，一边是剧烈的市场竞争和营销手腕的同质化，如何从众多品牌中胜利突围，是目前国内石材企业不懈求解的问题，各种不同范围的企业所要解决的问题又有所不同。www.world-stone.com

　　尤其是对于后来进入石材市场或者发展速度还没有提上来的企业，或者那些推出创新型石材产品的企业来讲，如何在现有市场基本上进行推广上的超出和速度上的突破，是一个考验，也是一件很有意思的事情。九正建材网以为，石材品牌 异军崛起，石材产品创新求变，都离不开以营销创意为核心、营销流传和网点为支持、营销履行为保障，并终极发生动销力这样一条策略路线，“营销四力”营销系统。从陶瓷企业的营销，到石材的营销，以至全部建材行业的营销思路，根本上都在这样一个框架里运行。

　　打破竞争格局 首先需要创意力

　　依照原来之意，“创意力”是要做到谢绝平淡、打破惯例、突破陈习，让营销策略更有高度、营销活动更有吸引力、营销卖点更有向心力。而在石材目前的推广中，也正面临着新的产品概念和卖点提炼问题，以及推广活动的创新问题，比如产品走“健康”、“防水”、“耐磨”、“抗污易擦洗”、“品味”、“时尚”、“娱乐化”等路线，都是从技巧中提炼新的卖点，从企业所提倡的生活方法中寻找亮点，以期感动消费者。目前来讲，除开上述的产品卖点外，从生活方式、文化品味及消费者价值观念等层面提炼品牌价值和产品价值变得更有创新意义，这种差别化的创意策略，可能辅助石材企业打破现有的竞争格式，获得立足之地，甚至超出现有的品牌。

　　石材市场搅局 执行力不彻底坚决则难出成就

　　创意策划不仅满足于策略的创意与出新，最要害的是将创意策略落实到最快的行为中，只有举动，才干让创意变现，让策略变现。对于落后入石材市场或者推出创新产品的石材企业，如果只是在产品和营销上浅尝辙止，估量在这个市场里不会得到多少利益，甚至走向衰败。对于那些声称大手笔投入的企业，假如已经断定这样的战略，更是有必要将执行工作保持做下往。即使现在一些石材企业放出了豪言，但假如缺少履行，只是把打算落在纸面上，无法具体落实到技巧、推广和终端等环节，那么其成果可能变成“鸡肋”，徒增“石材尸体”而已。

　　通过传布力实现石材品牌的渗透 抵消竞争企业的影响

　　传布力是检测推广打算和计划价值的第一步，这个阶段企业进进石材市场或者创新产品入市，如果要获得鼎足而立的上风，确定要做好打持久战的筹备，假如本钱把持不当，就可能加剧亏损，出于对盈利的请求，地板的产品线不必定能长期保持下往，所以这个阶段，用最低的本钱、最快的速度把品牌著名度建立起来，把品牌美誉度培育起来，对竞争者非常要害。而这种传播又是靠前两力来做到的，一是品牌流传和渗透的话题，二是媒介渠道资源，三是互动的水平，四是概念、内涵与花费者需求的共识。

　　就石材市场来看，无论是地面推广渠道，还是互联网渠道，抑或终真个展现，一些大品牌的传布力度还坚持着最强劲的态势。但具体到每家企业来看，大家的策略还相当有局限，比如没有针对地板推出可连续推行的互动活动、在网络消息营销上的力度很懦弱、终端展示的活泼化还有很大的晋升空间、主题运动的吸引力不高级，这就是新进石材市场的企业的机遇。

　　三力合奏 放大动销力

　　企业最终的营销规划和方案确定不会满足于低本钱实现着名度地普遍传播，也不仅仅在于客户的认同，更主要地是对终端销售的拉动，所做的一切都是为了让企业在获得着名度的同时，获得市场份额的扩展与销售额的快速增加。石材市场里的竞争者能否打败对手、获得垄断性市场份额，就在于终极的动销情形。

　　而动销力起源于前面的创意力、履行力、流传力，观现在一些企业的做法，除了借助原有的产品上风和销售渠道上风外，重要是在事件营销、文化营销等策略上做文章，实在这还远远不够的。一场整合营销之战势必难免，尤其是借助战略营销模式、电子商务和网络营销树立新的竞争阵地，已是迫在眉睫的事情。而这一次大战后所剩下的石材品牌 ，也就是保持石材市场平衡的寡头竞争格式。

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