在做好前三项基本功基础上,第四步该搭建一次品牌与顾客的亲密接触机会了。这个亲密接触的机会就是节假日的终端促销活动。www.world-stone.com
从终端零售的规律来讲,一年销售额的80%是由20%的节假日贡献的,从这点而言,做好终端促销活动的重要性也是不言而喻的。www.world-stone.com
做好终端促销活动,要注意好几点。一是有一个好活动的主题,这个主题应该最好能对传递品牌价值有所帮助,有延续性,也不会落入为了促销而促销的怪圈。就如马可波罗新品地理石长沙探索之旅活动主题大气品味,能对品牌自身起到很好的拉升作用。www.world-stone.com
二是促销主题要鲜明,让消费者对促销带来的好处看得真真切切。如西部国际石材城“买石送石”顾客对促销能带给他的好处就一目了然,而且举办石材文化节。
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