现农民建设自用住房已经远远不足限于“安居乐业”的心态，更多的开始侧重于外观美与内在美。现大部份年轻人都在城市务工，见多了，他们的审美观念也发生了改变，对于家居的装修，现也早已不是用“瓦房”二字的老观念去对待了，他们也在学习，学习城市住房的装修风格。因此，从农村市场目前的发展前景，众多石材企业将把“石材下乡 ”作为未来10年目标中首要的市场开拓方案。

　　出口转内销 一切从零开始

　　当前，四川大多数石材企业生产能力强，产量大，但苦于没有自主石材品牌 。去年的金融危机，对内销的石材企业影响相对较小，加上国家采取的一系列调控措施，大力扩大内需，内销市场做得风生水起。为此，不少以外销为主的石材企业纷纷调头开拓国内市场，“外销转内销”被许多企业视为有效举措。不过转型的道路也不是一马平川，要想顺利搭乘内需的快车把生意做到家门口，并不是一件容易的事。此时，众多企业曾经引以为傲的经营之道在国内并无优势，毕竟走的都是低端路线，那些早已在内销市场开疆拓土的先辈们尚且筋疲力尽，更何况他们这些后来者。要想突破现时疆域的区隔，就必须一切从零开始，做好长期作战的思想准备。www.world-stone.com

　　准确定位 布局市场

　　现房市逐渐回暖，国内石材市场力争更大的市场份额逐渐明显，品牌竞争越来越趋于白热化。在成都石材市场上，85%以上的知名品牌参与到了促销竞争中，他们的优惠酬宾活动力度大，节目精彩，吸引了不少消费者。而一些中小型企业却显得有心无力，高端市场被知名企业牢牢占据，虽然中小企业占据一部份二、三级市场，但更多的应该是根据企业自身实力、产品特色、档次、制定行之有效的市场开拓方案，积极寻找空白的市场。在三、四级市场应该避开厮杀激烈的红海领域，主导区域市场，有效地进行市场网络布局。

　　加大新产品研发

　　四川部分石材企业不仅在产品上跟风模仿，而且在管理、经营模式上，众多企业也大搞拿来主义。在产品同质化竞争激烈的阶段，加大新品的研发就显得尤为重要。四川石材企业应该根据自身产品特色，加大新品的研发力度，注重科技、环保产品的创新，使产品在市场上保持强劲的竞争力。

　　拓展多元化销售渠道

　　时下，石材企业过度地依赖经销商，经销商又更加依赖设计渠道，在营销策略上应该说还没有形成自己独到的风格。而现在的石材企业，对品牌宣传手段又过于陈旧。比如原来他们比较依赖于户外广告，户外广告的渗透力虽然很强，厂家也容易管控，但现在的户外广告太多太滥。因此，必须对原有的传营销手段作一些修改。现在的营销应该已经形成了一种互动，而原来的营销传播是单向的。厂家的资金是有限的，现在要考虑如何把钱用在刀刃上。现在石材产品同质化比较明显，厂家如何满足客户需求的个性化特别重要。许多厂家在遵循自己的营销模式时，没有充分地调查市场反馈的信息。一些企业一味地宣传他们的石材价格 ，忽略了对价值本身的打造，消费者无法做更好的选择。www.world-stone.com

　　产品质量是石材企业手中的重要武器，良好的营销战略是抢夺市场的利器。石企只要有这两把利器在手，方能真正赢得市场。

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