如果有一天，你在陆家嘴一个高档住宅区，看见一位穿布鞋的“司机”，从奥迪Ａ８－１２下来，肩上扛着一桶矿泉水，手上提着一大把新鲜蔬菜；或者夏天的晚上，在豪华小区的回廊亭台间看见一位穿破汗衫的中年人与妻子携手漫步……他就是上海石材界赫赫有名的应裕乔——上海明珠企业集团有限公司董事长兼上海石材协会的副会长。

　　淘金上海“硬碰硬”

　　“我的特点是硬碰硬。我的产品——花岗岩、钢材硬碰硬；我的产品质量、项目质量硬碰硬；我的性格也是硬碰硬……”这是应裕乔对自己的描述。

　　上个世纪７０年代末，２０多岁的应裕乔已经是老家浙江宁波一个乡镇企业里的营销骨干。１９８０年，副厂长兼业务员的他更是南下深圳，感受了特区改革开放的大气候。１９８５年，应裕乔移师上海。

　　应裕乔说：“那时候，高桥有一个石化公司，我把家乡产的建材卖给他们，又把他们的原材料拉到浙江。生意做得顺风顺水的。”

　　更顺的还是１９８９年，上海浦东建设的号角犹如一股强劲的东风，让他有如发现新大陆。他开始积累自有资金，期待着有一天他推销的是自己的产品。

　　１９９２年，从事花岗石、大理石板材及异形石雕加工的“上海外高桥花岗石厂”在浦东诞生。注册资金２７０万元，是应裕乔硬碰硬的现金投入。

　　一开始就定位以进口石材为主原料，从国外引进先进石材加工设备，并聘请经验丰富的技师带兵作战等品质至上的经营风格，使应裕乔创造了客户拿着支票排队的奇迹。１９９６年，企业开始实行ＩＳＯ９０００质量标准。

　　得奖专业户

　　同年，上海电视台筹建处的领导考察了应裕乔的企业，工厂标准规范的生产线和质量系统使领导人一锤定音，将上海电视台主楼、宾馆等室内、室外几万平方米的石材项目交给了这家民营企业。这是１０年前的一个项目，３０００多万元的经营额，还让他捧回了“国家建设部银质奖”。着实让应裕乔大受鼓舞。

　　１９９９年，拿下上海国际会议中心石材工程项目的同时，“上海外高桥花岗石厂”改制为“上海明珠石材有限公司”。改制后，公司广招人才，使企业从原来单一的石材加工，发展成集石材装饰设计、石材精细加工和施工为一体的专业化公司。而上海国际会议中心工程结束，应裕乔又捧回了“杰出贡献奖”。一个民营企业，真正跻身大上海的重点工程。

　　于是，上海科技馆、浦东软件园、上海市青少年素质教育基地（“东方绿洲”）、明天广场、上海机场等十多项上海市重大工程纷纷向应裕乔招手， “国家建设工程质量银质奖”、“上海市白玉兰参建奖”、石材行业“金石奖”等２０多个奖项也成了他的囊中物。

　　进入新世纪的第二年，应裕乔在浦东金桥开启了又一家与建筑相关的企业——上海明珠钢结构有限公司。各种轻、重钢结构和金属网架结构的制作、安装工程对于应裕乔来说可谓举重若轻。法国阿尔斯通、ＡＢＢ等外企纷纷成为他的客户。随着上海的快速发展，这位民企老板在黄浦江的两岸留下了一幅幅气势雄伟的作品。其石材与钢结构的年销售额近１０亿元。

　　越是调控越赚钱

　　“如果宏观调控再紧３年，我可以做得更好。”

　　像应裕乔这样，能够在宏观调控的经济形势下“反弹琵琶”的实属少数。他将这归功于自己的“不上市”和“不借款”。

　　企业负债率不到１０％，如果刨去应收款几乎没有负债。这样的资金运作风格是与应裕乔近３０年商海闯荡积淀的低调风格相吻合的。

　　“我首先是追求做实，而不是做大。比如种树，我喜欢从小树苗开始，每天施肥浇水。一棵小树，若从树苗开始养育，直径长到２０公分，就已经是根深叶茂了。但如果是从别的地方移植过来的大树，仍有可能被突如其来的风暴连根拔起……”

　　从１９７９年至今，无论商场如何艰险，无论宏观形势如何起落，应裕乔从未亏过一次钱。要问他有什么秘诀，他说：“很简单，每件事都做得很小、很细。因为我相信天上不会掉馅饼，所以从不抱侥幸心理，凡事一步一步，如履薄冰、如临深渊。”

　　经营秘诀

　　不企求一口吃成胖子，靠产品质量和品牌硬碰硬闯市场的理念使得应裕乔在“许多企业天天跑银行”的时候，比别人多了许多悠闲。

　　“你看，我一年发不了一盒名片；两只手机一个月的花费不到２５０元。”

　　如此的轻闲，企业发展却良性而稳健。掌舵者有什么“葵花宝典”？有。一是“以销定产”，决不搞“人有多大胆、地有多大产”；二是企业用人，疑人不用、用人不疑，管理团队几乎是清一色的国企出生，加民企良好的效益报酬。

　　车间主任的年薪可以达到１０万元、职业经理人的报酬是同行业最高之列。从办厂到现在，工人只进不出的现象是否足以说明一个民营企业的凝聚力？

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