随着中国经济的高速发展, 国际公认的“ 制造工厂” 、“ 消费大国” 双重身份的到来, 中国已经成为新兴的经济大国, 倍受世界瞩目。其机械制造、加工水平也越来越得到世界的认可。石材业作为国内近年30来刚刚兴起的行业, 也得到了稳步、快速的发展, 越来越多的国外客商来中国购买石材设备、石材产品和寻求合作。借助国内、国际石材业发展的大好时机, 自1985年研制出第一台QJS桥式锯石机以来,山东华兴机械股份有限公司已经发展成为集科研、开发、工贸、服务于一体的大型企业集团公司, 中国最大的石材机械生产企业。华兴国际贸易通过近几年的努力也得到了快速、稳健的发展。
回眸2007, 是公司战略规划实施的开局之年, 在公司领导的正确引领下, 为响应公司做大做强的号召, 本着走出去的原则, 我们参加了在印度、埃及、土耳其、俄罗斯、吉尔吉斯坦、美国、越南、意大利等国的专业石材技术装备展, 并取得了满意的宣传和推介效果, 国际贸易业务取得了自公司取得进出口经营权以来的最好出口业绩, 产品出口到越南、印度、巴基斯坦、孟加拉、蒙古、伊朗、吉尔吉斯坦、哈萨克、塞浦路斯、土耳其等40多个国家和地区。随着出口的增加和售后服务的逐年完善华兴石材机械产品在某些国家市场已经形成了良好的品牌效应, 为完成2008年的出口目标打下了良好的基础。在参加专业展会的同时, 我们也在有些国家举办一些推介会, 起到了极好的推介效果同时我们针对不同国家的语言情况, 制作了英文、越南文、俄文及阿拉伯语言的样本和宣传资料, 对不同市场的开发起到了有利的推介和宣传作用。
石材机械作为一个特殊的加工行业, 以前是意大利产品的天下, 随着近几年中国机械加工水平的提高,国产设备就价格性能比来说比意大利设备越来越具有市场竞争优势。近年来, 几乎没有意大利石材设备进口到中国, 却有越来越多的中国设备出口到世界各地,为国产加工设备的出口起到了很好的宣传作用。作为行业的领头羊, 行业标准的制定者, 华兴技术中心将在2008年申请国家技术中心, 这为华兴生产高科技、高附加值的机械产品提供了有利的保障, 为出口业务提供了有利的支持。在全球各个国家都开始意识到资源的宝贵的情况下, 石材产品的规范化开采和高附加值产品的生产已经逐渐形成趋势, 针对这一情况的新产品开发将为我公司的销售提供新的利润增长点。
近几年来, 越来越多有眼光、有实力的石材机械厂家开始重视开发国外市场。尽管针对国外市场的价格没有行业约束, 但是, 由于国产设备同意大利设备在价格方面毕竟还有很大的优势, 目前出口设备比国内销售还享有出口退税的优惠政策, 并且有的国家虽然石材资源极其丰富, 但其设备加工落后, 所有设备几乎全靠进口, 基于以上各种有利因素, 出口创汇也会越来越成为多数企业的利润增长点。www.world-stone.com
俗话说“ 只有垮掉的企业, 没有垮掉的行业”，“ 逆水行舟, 不进则退” ,2008年将是华兴发展关键的一年, 也是华兴国际贸易发展的关键一年, 如何在年使国际贸易发展再上一个新的台阶, 为华兴超常规、跨越式发展做出应有的贡献, 并且争取利用2年的时间争取国际贸易赶上国内销售。我们将着重做好以下几方面的工作：第一、继续坚定不移的建立和完善代理商机制。销售网络的建立是产品销售的关键, 设备的安装和售户服务是市场逐步拓展的基石, 基于石材机械的行业特点, 我们不可能每个市场都能进行很好的宣传和售后服务, 要想做大一个市场, 必须寻找一个有实力、有网络和市场运作能力的代理商来与我们共同开拓市场。随着出口创汇的日益增多, 我们不可能了解所有国家的市场情况、风俗人情和贸易习惯, 我们可以完善代理机制, 充分利用代理商在其市场上的销售网络和售后服务网络, 从而扩大我公司在该市场的出口和宣传, 并且避免了因对潜在直接客户的不了解而可能造成的因支付方式、零配件供应等细节问题存在分歧而造成客户丢失, 也避免了因不同结算方式而造成的收汇风险, 同时也节省了调查直接客户所需花费的人力、物力等资源。第二、充分发挥电子商务的作用。随着电脑和各种电子通讯设备技术的提高和广泛应用, 在不断参加国外展会, 加强企业和产品推介的同时, 电子商务就推广费用、推广时间、产品展示数量、客流量及推广效率来说也发挥着越来越重要的作用, 今年我们所作的中国石材机械网和中华石材交易网两大平台也将会对我公司的产品起到至关重要的作用。第三、继续本着走出去的原则参加国外展会, 目前, 我们已确定参加印度、巴西、伊朗、俄罗斯、美国、意大利、荷兰、阿联酋、埃及、土耳其等多个国家的展会, 通过展会直接接触客户来扩大产品的宣传力度, 增加企业的知名度和寻找更合适的代理商。
第四、充分利用国内、外石材厂家, 刀头、锯片等工具厂家, 外贸公司及行业协会的信息做大做强国际贸易。同时利用国内销售部门在厦门、新疆、丹东等石材贸易地、边贸区的人员配制, 去寻找更多的出口机会, 以国内的既有优势去帮助和发展国际贸易。www.world-stone.com
2007年已经成为过去, 华兴机械在依托行业优势的基础上, 同时在不的技术革新和投人的过程中,其国际贸易业务会有一个实质性的跨越。www.world-stone.com
来源：石材 鲁华
