编者按：
     信石公司是分别由来自黎巴嫩埃及、印度三个国家的股东在中国组成的小型＂联合国＂公司，主要业务是经营石材生意.

     我刊对他们进行了简单的采访（略为遗憾的是我们没有碰到黎巴嫩的股东）从而来了解不同国家的老外是如何进行合作，黄同在另外一个国家经营的.因为我们需要这样的合作精神.

     编者：据说您从事石材行业有几十年时间了，作为石材行业的业内人士，能否跟我们说说你的个人经历，尤其是在石材行业，谢谢！

     Yasser：我在埃及，也就是我的家乡，开始接触石材行业的.后来去了科威特，也是从事石材方面的，然后去过印度尼西亚，最后才来到中国.从1985开始，在埃及的一家石材公司上班.后来朋友介绍我去科威特，去那边开石材公司．于是，我去了科威特，花了一年的时间来研究那边的市场行情.刚开始，我并不想在那里开公司，而是在一家大型石材公司上班，主要负责购买销售石材等，同时也作为咨询人员.到后来，可能一年半左右的时间，才开设自己的公司．

     编者：除了科威特的公司外，后来有没有在其他国家设立分公司？

     Yasser：除了科威特外，我们在黎巴嫩，印度都有分公司，刚才你们见到的Aziz就是印度分公司的经理；同时，在意大利有合作伙伴.

     编者：那么您何时来中国的，并且选择在中国开公司？

     Yasser：实际上，在我来到中国之前，我在2003年去了印度尼西亚.去那边寻求市场.最终来中国的时间是2006年，并且成立了这家公司.我去印度尼西亚那边是为了了解那边的市场，看看那边哪些石材可以进行购买或者销售等.但是，当我在印尼时，我感到特别吃惊的是，那边有很多中国的石材商人，而印度尼西亚商人本地的却很少.所以最后，选择了中国.

     编者：不但选择了中国，而且是在厦门，应该有其原因吧？

     Yasser：当然.我的业务总部在厦门．在最终选择中国之前，发现中国有许多中东的石材商.尤其是选择厦门时，也进行了多方面的考虑，必须对当地的行情有个较好的了解.和中国的其他城市比较起来，厦门是一个比较好的选择．在厦门有大量石材公司，而且机会也比较多.同时水头这个石材加工基地也离厦门很近，再加上厦门便利的海运运输等发达的交通．

     编者：您在厦门的主要业务是什么？

     Yasser：主要是进出口业务.我们从世界各地进口荒料，尤其是黎巴嫩的浅灰黄、典雅米黄、喜乐米黄、戈壁米黄、塔古金等等.

     编者：那出口方面呢？

     Yasser：同时，我们也从事出口业务，例如，出口中国的石材，尤其是那些石材成品，大理石、瓷砖和板材等.

     编者：进出口业务的比例如何？

     Yasser：进口占的份额比较多，出口还比较少.由于公司刚成立一年，我们主要做进口，从中东进口大理石，然后在中国销售.不过，随着公司的发展壮大，我们的进出口业务都会有所增长.

     编者：你们的产品主要出口到哪些地区呢？

     Yasser：许多国家，主要是中东和欧洲.中东主要是迪拜、黎巴嫩、埃及、科威特和土耳其等等.欧洲市场方面，主要是意大利和葡萄牙.随着我们的进一步发展，市场出额会不断扩大.

     编者：现在有很多的石材商人直接到中东采购石料，跟他们比起来，你们有什么优势？

     Yasser：优势是肯定的.我们在黎巴嫩拥有大理石、花岗岩等石材矿山.和中国商人比起来，我们比较有优势.同时，我们对中东的市场比较熟悉.我的合伙人和我在那边呆的时间比较长，而且对中东和欧洲的市场额比较了解.我的合伙人，来自黎巴嫩的，从事石材行业有35年多的历史.

     编者：看来一切都对你们比较有利.之前您提到你们在黎巴嫩有矿山，那么，您对黎巴嫩的矿山评价如何？在其发展中有没有遇到什么问题？又如何来解决呢？

     Yasser：黎巴嫩的矿山发展得相当好，产品不仅出口到中国，还出口到其他国家，如埃及、意大利等.至于面临的问题，好像没什么大问题.不过，战争是一个很大的难题.

     编者：战争？政治问题？

     Yasser：是的，战争影响一切，包括石材行业．我们可以通过努力来解决商业方面的问题，但是我们无法解决战争问题，战争是一个复杂的棘手的问题.

     编者：的确如此.战争影响到各行各业.

     Yasser：是的.

     编者：中国的石材展会，如厦门、上海、北京、莱州和云浮等都有参加过吗？

     Yasser：有参加过，参加过北京、上海、厦门等等.

     编者：感觉如何？

     Yasser：跟上海北京的展会相比较，去厦门的展会比较方便，而且更适合我们，我个人认为.

     编者：参展很重要吗？

     Yasser：是的，非常重要.确实，参加那些石材展会有助于我们了解行业的当前形势，获取更多的市场信息．这些都是比较有用的.在展会现场，我们可以结识一些供应商以及潜在的顾客，有利于我们进一步与他们建立贸易往来.

     编者：在当前的全球化和本土化的形势下，你们有没有遇到一些挑战？然后为了应付这一形势，对将来发展的计划有哪些？

     Yasser：挑战也有一些.现在越来越多的人进入石材行业竞争也变得日益激烈.要想在这个行业顺利发展的话，我们必须加把劲，采取相应的策略，使我们的产品更加专业化，增加产品的附加值.当然，我们也打算把公司做大些.我们可能到更大些的办公室，进行扩招，拥有更多的员工.使在中国的办事处做得大些.

     编者：如何把中国的公司做大做强？

     Yasser：实际上，我来的真正目的不是为了在中国创建一个很有名的公司．是为了科威特的公司来中国采购一些石材.通过在中国创立的办事处，我希望可以和其他公司建立商业上的往来，并结交一些朋友.我并不看重把公司做成很有名气，我只是希望在这不断地发展自身，经营这个公司.

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