编者：你是何时开始从事石材生意的，当时情况怎么样，能简单介绍一下公司现在的情况吗？

     黄：我当时和其他水头人一样，做一些陶瓷生意，跑供销，93年开始做石材，装了2台机器，那时一些家庭修有一些石材的需求，94年到长沙设了一个点。当时很多都是粗放型的，完全没有什么规划，几个亲戚朋友凑在一起弄一台机器就开始切石材了，瑞德石材厂当时的情况也就是这样。

     94年开始，国内需要大增，各行业都面临巨大的商机，石材业也就是在那几年开始迅速发展起来，那时只要踏踏实实做事的人都能够挣钱，印度红毛板每平方米都能卖到800多元，现在我们除了在水头外，分别在厦门，长沙，常州，宜兴，上海，埃及，士耳其，伊朗，印度等地区设了分支机构，我们从源头矿山开始把关，一直到终端客户提供一条龙服务，目前还是高时、塔星石材的重要客户，在有些城市，我们的供货能力是屈指可数的，我们的目的是把自己打造成一个全方位的优秀石材服务商。

      编者：事实上水头本地并没有石材资源，你们是怎么样把它做成中国的石材集散地的？为数不少的工厂都引进了进口设备，当时你们是如何解决资金和销路题的呢？

     黄：水头没有石材资源，却变成了中国主要的石材集散地，这连很多老外也想不通。其实，这主要还是人的因素。水头因为没有资源，使水头人更吃苦、敢拼。很多人在外跑供销，先到别处学技术，以传帮带的方式，从家庭成员开始，这样慢慢形成了气侯；除了人的因素外，恰好当时是需大于供，市场的推动作用也是相当大的；加上当地政府适时的引导，规划和大力扶持，是水头成为今日重要的石材集散地的原因之一。早期的资金来源主要还是来自民间的各种渠道，如集资、高利贷等方式，当时还不知道利用银行资金，到了后来由于得到了当地政府的支持，通过银行贷款相对容易多了，相当多企业是把土地抵押贷款。但我司还是以产代销，集中精力做销售，这样不仅很好解决了资金问题，而且在终端市场上得到了扩张，我们也是比较早就直接到国外矿山去的企业，这样能掌握第一手资料。

     编者：据我们所知，水头相当多的工厂引进了进口设备，加工能力大大增强，除了满足部分自己的国内工程之外，一部分是厦门的外贸公司的出口订单，事实上是这样的吗？我们也听到了为数不少的外贸公司抱怨水头工厂一般很难独立按质量完成一些出口订单，以至于他们不得不耗费大理的时间派出质检员驻工厂验货，你是如何看待这个问题？

     黄：是这样的，客观地说，厦门外贸公司的订也在一定程度上推动了水头石材业的发展和提升了水头国际化进程，一般比较大的订单，合作的工厂也是比较稳定，而有些订客户要求不一样，成本就不一样，所以也会出现不同的质量，每个工厂不可能对所有的订单要求都十分清楚，所以外贸公司派出质检也是情理之中。我们的工厂还是希望接受一些较大的订单

     编者：以前水头工厂买荒料都是从进口商那里买的，而且很多是在厦门买。现在，包括贵公司在内，不少水头老板到国外主要芒料出口国如：印度，土耳其，巴西，意大利，希腊，挪威等国家的矿山直接采购，这样做的意义何在呢？

     黄：一个主要原因是减少了中间环节，也是生产经营的需要，这样可以了解矿山的实际情况，更好地控制原材料，现在水头工厂到国外采购的主要还是大理石，花岗石较少，而且一些颇具规模的工厂表面很繁荣，其实的的只赚加工费，荒料大部分是别人的，当然进口荒料贸易商如果过分依赖工厂销售板材，到时也会碰到不少麻烦，因为这样不是长久之计。

     编者：目前，有一部分有实力的水头石材企业和贵公司一样都在厦门成立了外贸公怀，如：溪石，华辉，宗艺，万隆，瑞达等，是否意味着要自己独立开发海外市场而不完全依靠其它外贸企业？但水头在厦门设点的企业并不多，相反，离水头不远的石井几乎每家在厦门都有外贸公司，你认为这主要是基于什么原因？

     黄：不排除有这样的想法，面对巨大的海外市场，不动心是不可能，据我所了解，水头在厦门设立的外贸公司更多是为进口服务的，涉及到真正意义上的外贸并不多。我司就是这样，出口订单，我们也做了一些，但目前我们还是以国内市场为主，对于海于市场，我常问处盛情 ：“你准备好了吗？”当我不具备条件的时候，我还是把主要的精力放在矿山和工程上。石井有自己的矿山，他们的传统是海外市场，利用厦门这个窗口也是理所当然的，而水头是以国内市场为主，所以就有这样的区别。

     编者：在水头、石井的企业在厦门设立自己外贸企业的同时，厦门也有不少原纯粹从事外贸的企业在同安或直接到水头设立了工厂，你认为这样会不会对水头的工厂形成竞争？

     黄：竞争是在所难免的。但我认为互补性更多，目前是既竞争又合作，每个工厂的优势不一样，完全可以互相提升，厦门外贸公司设工厂的目的是为了更好的控制质量，而且一些有实力和有远见的外来企来对水头工厂整体来说是一种提升，我们可以学习他们的先进管理经验，营销手段。

     编者：你认为水头企业在高速发展的过程中，碰到的最大的问题是什么？资金、市场、人才？

     黄：最大的问题是人才，水头老板要找准自己的位置，如何管理好一个现代化的工厂是摆在经营者面前的一个难题，以往粗放型和家族式的管理方式很难适应现在的情况，因为现在的大环境和以前是两回事了，以前从在家门口就可以挣钱，现在这样的好事恐怕永远也没有了；资金当然也是重要的，问题是如何分配；放眼全球，市场是无限大的，如何运作，就看个人了。

     编者：你认为水头工厂未来核心竞争力是什么？

     黄：第一是人才，提升管理水平，提高效率；第二是先天优势，后天争取；第三是政府扶持.