-----佛山市科达石材机械有限公司印象

       广东科达机电股份有限公司，中国陶瓷行业的龙头老大，从1998年起，他们生产的陶瓷机械就占国内市场总额的80%以上；现在，他们的石材机械又在全国全十强中排到了第二位，国内许多地区的销售量最高，同类产品出口量最大。制造了一个个神话的科达，他们到底有何过人之处呢？水头，是他们下一个突破口，他们又将有什么举措，笔者试图与大家一起探究。

      偶遇佛山市科达石材机械有限公司副总刘建军先生，是在水头一家企业的办公室。本来就对这家全国石材机械界著名企业心存好奇的笔者．当然不会放过这破解迷惑的机会。

      2005年度CISE中国石材机械十强企业中排行老二的科达机械，在上海、云浮等国内有名的石材变易地区，其产品占有率都是最高的，唯独在水头，科达产品的销售业绩不是很尽人意。原因何在呢?  刘建军介绍说．科达在2002年之前生产的是陶瓷机械，并在国内建材行业立下了汗马功劳。当时国外的一条抛光生产线设备价格选一千多万元人民币，而科达自己研制的抛光生产线设备在生产效率相同的情况下，价格才三百多万元人民币，大大降低了生产成本，再加上服务好、质量可靠，所以在1998年的全国市场占有率就达到80％以上。瓷砖价格的大幅下调，可以说科达是功不可没的。石材机械

      2002年10月，公司资产已达7个亿的科达机电在上海证券交易所挂牌上市，正式成为国内专业性、配套性最强的建材装备研发生产高科技企业。此时科达的决策阶层看到了石材行业的巨大发展前景，于是组织了一批技术人员，开始研制石材机械，第一批产品，他们就把目标锁定商家必争之地——水头，并在水头卖出了五台机器。可毕竟第一批产品仍是以模仿为主，难免遗憾地出现某些缺陷和问题。这就是给水头商家第一印象不是特别好的原因。

       但科达毕竟已是资金雄厚的公司，他们小惜重金集聚了国内石材行业知名的专家、教授等权威人士、聘来了四个意大利工程师，并通过与清华大学、北京航空航天大学、华中理工学院等院校的合作和交流，掌握了行业最先进的技术工艺，集合了国内、国外几十年的石利设备制造经验，终于在2004年迅速稳定了产品，并创造了石材机械行业在国内的几个第一：钞锯、排锯、磨机均为国内首家研制成功。当年，科达机电股份有限公司被评为“2004年中国机械500强”、“建材机械10强”等荣誉称号。至此，科达又找到了在陶瓷行业叱诧风云的感觉。

      目前，科达的新产品系列有：大板整厂设备、薄板(复合板)整厂设备、工艺加工设备。    优质产品出来后，科达配套地建立了系统、规范、全面的市场营销及服务体系．销售方面很快地在国内几个比较大的石材加工地区独占鳌头，并在国内设立了华南、西南、北方及华东各大销区，在东南亚、中东、埃及、俄罗斯、印度、巴西、美国、台湾等国家和地区设证了完善的销售服务网络，保证为客户提供快速、及时的全天侯服务。石材网站

      刘建军不无遗憾地说，科达公司在销售总量节节高升的时候，对水头这块市场的衔接工作却做得不够，致使科达产品在水头的销售量还不尽人意。现在，科达已把水头市场州为重点开发对象，派谴了公司最专业的技术人员进驻水头，加强了在水头的服务质量管理，目前在水头几家较大的企业已拿到订单。他又自豪地说，他们正准备帮东升厂最早在科达买的一台旧机器进行改良，而改良后，这台机器的性能将达到目前市场的先进水平。04年，水头一家公司买了科达的机械，用了一段时间后出现了问题，05年，科达发现了这个问题后，无偿地给这家公司换了一台全新的机器。他说科达的经营理念是“做别人不容易做到的事”。

      科达能否凭借他强大的优势，最终令水头的商家真正认可，从而在水头创造出销售佳绩．让我们拭目以待。(文/嫣然)