----记闽南第一建材市场总经理万奕池

    从一个默默无闻的路边市场做到中国交易额最大的建材市场，享誉中国，辐射亚洲，走向世界，闽南第一建村市场，可所谓风声水起，如日中天。

从门外汉变为内行家

      万奕池，闽南建材第市场总经理，1999年踏入石材业的门槛。当时万奕池是泉州一家国营企业的干部，当服装厂长已逾8载，也掌管着好几百号的职工，后来．他下海经商。时水头正在筹建建材市场．镇领导正在募找位市场掌舵人，时任镇书记郑进发、现任苏煌辉书记（时任镇长），二人亲自到泉州，向万奕池抛“橄榄枝”，求贤如渴的心让奕池很是感动，两位领导也是看重万奕池的8年生产厂长的丰富管理经验．富有开拓创新精神和敢于挑担的责任心。而万奕池也想尝试换个新领域，再展宏图。从一个门外汉，跨入一片陌生的领域，当时其决心的择定，必定是何其的艰难。虽然隔行如隔山，但毕竟管理经验是相通的，有异曲同工之妙。所以便欣然应允。事实证明，二位领导具有伯乐眼光，而万奕池也能力超凡，定位准确。

无“石”可缘 求“财”有方

      当时，市场总投资1000千万，200多司店面，股东们对此信心不足．不敢抱有稳赚的心理。权当是投资一番事业。虽然有了政府的指导性决策，口号也比较有前瞻性，观念比较符台发展的需要，但却没有可供借鉴的成功案例，缺乏规范的计划，市场随时可能无功而返。的确，建立建村市场初期总面临着有场没市的尴尬场面。万奕池说，开业的前几天，他曾站在市场门口观望，进入市场的人流量和车流量，结果很是失望，最多20几人出入，车辆也就2、3辆进出。事实摆在眼前，证明市场运营肯定存在待完善的地方，或者宣传不到位，或者服务措施没跟上，等等。“当时市场人气不足，商圈还没形成。”万奕池如是说，“但水头的石材有历史沉淀，原始的石材资源正在被不断挖掘，有着支撑市场的共享资源。”

      然而，反观令天，水头能有今天的繁荣，石材市场能成气候．与时任的镇领导和续任领导的重视和支持是分不开的，以宏观的姿态，对水头经济发展审时度势，脉准符台水头实际的发展规律，南安市、水头镇领导功不可没。进入“有场无市”的软肋局面后，万奕池开始展现他的经营管理的魅力。他组织市场的管理人员共l0多人，分3批到全国再地去招商，推广和宣传，省内则除南平地区外．其余地区都有人去招商，发招商传单。同时承诺：市场内外地商户与本地商户一视同仁，不以“地头”压制外来户。这样良好的商业氛围就形成了，并且一传十、十传百，栽得梧桐树，引得凤凰来。良好的信誉，为市场赢得了商圈，2、3个月后，市场的人气就旺了，经营商也有更大的信心，经营户又亲力亲为，充当市场的招商者，吸引更多的商户加入市场当中。从刚开始的外地户占有5％，到现在外地户入租率占50％。石材界精英

坐市场观天下

      水头是从市场起步的，市场带动了产业发展，覆盖水头石头产业、营销平台的不断健全、市场起到了窗口作用。现在水头石材界己超出了一个范畴，超出水头的地域范围，成为了一个品牌。也就是几年的时间，水头从名不见经传的“乡野村夫”  跃为中国石材业老大。几年来水头石材产量连续占全国年石材总产量的30％以上，通过闽南建材第市场扩散的石材产品占据了全国石材市场的“半壁江山”，水头也跻身于全国四大石材生产交易基地(广东云浮、四川、山东)。

      万奕池说，石头历史悠久，作为一种不可再生资源，它的浑厚和张扬，在所有建筑材料中，最其表现力。

      不定时地(最主要是年底)，建材市场都要召开经营分析会，邀请镇领导、商会理事、经营户代表参加，介绍一年来的市场经营情况、通报相关的石材信息，商讨来年如何更好地经营。同时市场还时刻注意与尚户联络，关注商户的经营情况．市场的管理人员都相应地与市场内的入租户建立挂钩关系，即每个管理人员指定负责几个入租户的信息反馈、情况汇总等。令年水头的石博会己办到第7届，时间也5月18日首次调整到11月8日。今年的规模将比去年翻一番，国际展位从300多位扩大到600多位；规格更高，从泉州市政府主办升格为福建省政府主办：商业运作模式也越来越浓烈。中国石材网

怀远未来

      对于石材业的未来，万奕池说，危机四伏，压力很大。企业发展规律性很强，现在市场的运作还不错，日趋规范，但作为管理者，必须居安思危。因为优势如果不加以巩固，就会慢慢丧失。同时，作为专业市场，要营造持久的人气、商圈，就要不断推陈出新，更好服务于商户、客户．一是出于为商户考虑的因素，市场已坚持租金3年不调整。市场也遵循买卖公平，童叟无欺的经营理念。杜绝狭隘的地域观——以自我为主的本地化、短期销售目标——强买强卖，随着科技时代的发展，互联网交易也成了时兴的手段，市场已经在着手完善网站的服务功能，让展示、谈判、交易、结算，一条龙服务在网上成为可行的便捷方式。

      同时，作为泉州市石材商会经济顾问的万奕池，正配合石材商会，向政府有关部门申报，在水头建设石材保税区，以水头为主的泉州石材，占全国市场的50％，进出口量全国第一，建保税区，是石材产业发展的需要，将会更好地促进泉州石材、乃至中国石材的蓬勃发展。

     “天道酬勤”，望着万总办公室墙壁上挂的朱守道先生所书赠与其的警勉，我不禁感叹。是的，只有勤于进取勤于创新，才能迈向成功，迈向辉煌。现在，万奕池的根己深深扎在了水头，他说，他深深地喜欢上这片热土，喜破这片让他有了一展才华的热土。

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