王向亮，义乌市宝石石业有限公司、义乌市亮辉建材商行总经理。如同他在义乌市物资市场内并不起眼的“亮辉建材商行”一样，王向亮看上去是一位务实、低调的义乌商人。但在石材行业，王向亮的名气如同他的名字，格外响亮。这位被圈内人称为“石老大”的中年汉子，十几年前与石头结缘后，就迷上了这个行当。从工人路开店的小打小闹，到成立自己的实业有限公司；从代销普通的大理石板，到购进海外名石，自己办厂加工，王向亮用一块块石头为自己铺就了一条辉煌的经商之路。

     “做石业必须做实业，来不得半点虚的东西。”面对竞争日益白热化的建材市场，王向亮以其特有的冷静稳扎稳打，先后承揽了金华市政府大楼、义乌市梅湖体育中心、银都酒店、信联酒店等重点项目的石材供应。“石材装修好比在建筑物上作画，一幢雄伟的建筑披上了石材拼接的华丽‘外衣’，简直就是一件艺术品。”王向亮相信，石头是有生命的，大自然的造化让石头五彩斑斓，独具匠心的人工雕琢则让精美的石头会“唱歌”。

       偶然机会与石结缘

       记者：王总，你好！你的公司名叫“宝石实业”，你对宝石特别偏爱吗？

       王向亮：没有。我甚至没有见过真正的宝石。但在我眼里，几乎所有的石头都是“宝石”，因为它不仅能为我们广泛使用，而且能为我们商家带来丰厚利润。

      记者：你是什么时候开始涉足石材行业的？

      王向亮：1994年，一次偶然的机会。

      记者：为什么说是偶然的机会？

      王向亮：涉足石材行业前，我一直在工厂上班，后来自己办厂做了两年机械制造。由于当时国家实行宏观调控，这一产业被逐步压缩。正当我们面临转产时，我认识了一位桐庐的建材老板。他建议我从他的石材厂进货，在义乌销售。

      记者：当时对这一产业了解吗？

      王向亮：可以说一无所知。我和哥哥挤公共汽车到桐庐，去这家石材厂看看大理石板究竟是怎么加工出来的。看后，我们就决定做这个产业了。

      记者：选择这个产业时，你心里有底吗？

      王向亮：也冒了一定风险。但是我觉得石材产业市场潜力很大，因为随着小商品经济的逐步繁荣，义乌城市化进程开始加快，大批新建筑和大面积新房开始兴建，对石材的需求应该很大。

      记者：当时的利润空间怎么样？ www.stonebuy.com 中国石材网

      王向亮：利润相当可观。因为石材行业刚刚兴起，现在卖每平方米40元的大理石板，那时候可以卖100多元。我当时开在工人路的石材店，忙的时候，顾客要排队购买。

      记者：刚起步时，产品结构应该比较单一吧？

      王向亮：说不上产品结构，因为基本上只有大理石板。那时候手头宽裕一点的人家新房里铺的几乎都是大理石板，不像现在，可以选择各种档次的地板甚至地毯。

      记者：可不可以说这次偶然介入石材行业让你喝到了“头口水”。

      王向亮：是的。经商就是这样，一定要抢得先机，当大家都一哄而上时，赚钱的空间也就小了。

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      记者：靠卖别人的产品，这样的生意你做了几年？

      王向亮：一直做到2003年，中间我们开始引进国外的产品。建筑石材装潢的产品不由我们自己来定，要根据客户的设计和需求。如果没有合适的货源，根本就谈不上买卖。

      记者：国外进口的石材价格是不是很高？

      王向亮：和国内相比，价格要高出很多，但是石材的品质也高出很多。1997年，我们承揽了义乌银都酒店的石材装潢工程，因为银都酒店是按照四星级标准设计的，对石材的要求很高，这也逼着我们从国外进货。在义乌，从国外进口大理石板，我们应该是首家。

      记者：从国外进口产品，毕竟成本很高，有没有考虑自己生产？

      王向亮：我也一直在考察、选点，决定从国外进口原料，自己加工。经过市场调查，我发现同上海相比，福建厦门的进口石材每平方米要便宜二三十元，于是我就有了在厦门办厂的想法。

      记者：跟上海相比，在厦门办石材厂有什么优势？

      王向亮：同上海相比，厦门港口的后发优势比较明显，成本也较低；此外，厦门的水头是中国四大石材基地之一，这里汇集了国内外品质最高的石材，这些优势都是上海、宁波等港口无法比拟的。

      记者：同样是石头，难道国外的就一定比国内的好？

      王向亮：也不尽然。我们国内的确有很好的石头，但就大理石而言，真正高品质的在国外。

      记者：你进口的原料主要来自哪些国家？

      王向亮：印度、土耳其、埃及、西班牙、意大利等七八个国家。从这些国家进口的原材料，我们厦门的石材厂每年产值达3000多万元。

       记者：除进口外，你们公司有没有出口贸易？

       王向亮：出口贸易是我们的一个新增长点。尤其是在义乌，精明的外商不会放过任何可以赚钱的产品。现在，我们相对低端的产品出口到中东，高端的产品再杀回到原材料的产地欧洲。

       记者：一进一出，让你抓到了赚钱的机会。

        王向亮：这就是贸易。我设在广东云浮的公司更加体现这一点。云浮也是我国四大石材基地之一，我从国外进口原材料后，直接在云浮委托其他厂家加工，很快再通过港口发到国外，这种经营模式不仅节约成本，生产周期也大大缩短。

石头是有生命的东西

      记者：你和石头打交道十几年了，你怎么看待石头？

      王向亮：看起来冷冰冰的石头，其实它是有生命的。应该说，十几年前与石结缘后，石头就成了我的最爱。我每次出差到一地，首先要找的就是当地的石头。同样，在与石头打交道的过程中，我也悟到了很多经商之道和做人的道理。无论是经商还是做人，都应该像石头一样务实、低调，坦诚相见。

      记者：听说你公司的员工里，有很多是下岗工人？

      王向亮：是的。因为我爱人就是下岗工人，我们能够体会到下岗工人的不易。现在，我们公司员工中下岗工人的比例在20％以上，他们都做得很出色。

      记者：听说你们公司接下来要大批招聘人才，还会招下岗工人吗？

      王向亮：一定会。我最看中的是两类人，一种是高素质的外贸、营销人才，他们将搭建起公司强大的网络；一种就是下岗工人，他们的吃苦耐劳和敬业奉献是公司最坚实的基石。

      记者：我在你公司的墙上看到“共产党员商位”的牌子，这是“做秀”吗？

      王向亮：这是一块严肃的牌子，谁都不能拿来做秀。我们市场共有100多家石材商行，但挂上这块牌子的只有两家。作为商人，同样不能忘了自己是共产党员。有了这块牌子，我会时刻提醒自己，要在这个行业内做到最好，起到一种示范作用。

      记者：说到行业发展，你认为目前义乌的石材行业竞争激烈程度如何？

      王向亮：现在是信息高度发达的时代，任何行业的竞争都非常激烈。重要的是，在激烈的行业竞争中，如何走一条跟别人不同的路，从而立于不败之地。

      记者：你在这个行业内的生存之道是什么？

      王向亮：首先是诚信，目前在建筑领域，拖欠工程款、欠薪较为严重，赚了钱总不能让屁股后面老是跟着一群讨债的人吧。其次是寻找利润空间，降低成本，给消费者让利的空间。同样的产品，我能将价格降低15％，消费者还会不买你的账吗？

      记者：最后让你给自己从事多年的石材行业一个评价，你想说什么？

      王向亮：有一首歌唱得非常好：“精美的石头会唱歌。”石材行业就是这样，只要你能赢得客户的信赖，即使一言不发，在别人看来，石头也会唱出动听的歌。