公司的经营理念：取之社会、服务社会、奉献社会

     编者：杨总你好！我注意到你们这次厦门展展出的产品都是来自你们矿山的板材.但实际上，你们在石材贸易上做的品种很广，加工类型包括板材，雕刻，异型，墓碑等等.那么，杨总为什么没有多展出一些你们的其它产品呢？

     杨总：应该说石材生意做到现在，给观众看异型和其他加工类型意义不大，因为这些产品每个工厂每个企业都有去做.另外我们的展位有限，如果展品放得太多会显得很杂，没有重点，客户参观时也不方便.其次，我们的重点是展示自己的矿山产品，让客户有个清晰的了解，看是否有合作意向.

     编者：自己矿山的产品，销售是否更有优势？

     杨总：自己矿山的在价格以及质量上都会更有优势.此外，对于订单大的客户，我们可以优先对待．

     编者：大概谈谈您的四座矿的情况.

     杨总：我们一共有五座矿.一个在陕西，叫＂帝王金＂，属于大理石，我们自己给它的编号为ZY33.三个在福建：漳州龙海G639，南靖G654，东山锈.还有一个矿在大连，编号为DG05，全部内销给东北的市场.实际上每一个品种都有好几个矿口，G654系列我有三四个，639有两个，黄矿有一个，现在比较成熟的就这三个以及DG05，锈石还在剥毛，处于前期准备阶段，还没有开始供应.

     编者：你们在陕西的矿现在荒料有销售吗？

     杨总：在厦门水头就有，另外在上海也有.

     编者：出口情况怎么样？

     杨总：东南亚及意大利比较多，东南亚比较喜欢这种板石.

     编者：你们在厦门和大连都有自己的工厂，生产情况怎么样？

     杨总：我一共有三个工厂.在大连有两个，崇武有一个（主要做墓碑）.大连的工厂一个是做墓碑，一个做建材，但是建材做的都是比较初级的.我的工厂目前还没有可以做工程板的，我当时的考虑是先把矿山稳定，接下来两步走法，一个是跟工厂合作，一个是自己建工厂.现在矿山已经基本稳定了，我要开始考虑跟工厂配合，稳定与客户的订单，然后考虑是否自己办工厂.

     编者：杨总，您是很早开始做石材贸易的.

     杨总：我是93年开始参加工作，95年开始自己单独做贸易的.我记得很清楚我是93年5月15号来的厦门．

     编者：你当时是在中建，对吧？

     杨总：对，我2001年才离开中建，之前在中建的一家公司做石材贸易.

     编者：当时中建的石材外贸做的很大.

     杨总：当时有政策，只有几家大的外贸公司可以做外贸，中建是其中一家，它跟建筑比较有关系，客户比较多.

     编者：当年在中建做外贸也是通过展会吗？

     杨总：那个时候没有.大部分是与客户直接接触.

     编者：那么什么时候开始参加国外的展会？国外有些专业石材展会历史很悠久.

     杨总：我第一次参加展会是在2001年，参加纽伦堡国际石材展.在这之前都是通过码头，工厂，或朋友介绍的，那个时候比较容易做生意.国外对中国比较陌生，跟他们联系就有兴趣过来看.当时与日本联系比较多，但是对日本却还很陌生，因为当时资讯不够发达.实际上真正的建材外贸是从2000年开始的，当时没有那么多石材外贸公司，我们和日本的贸易算做得比较好了.

     编者：后来市场上外贸公司多了，同行之间打价格战，利润一路下滑.您是怎么看的？

     杨总：2001年我们去纽伦堡参展，就带了两个品种．我从95年到2000年做日本墓碑，做了这么久，深知日本市场就那么大的，竞争又激烈，所以我准备发展新品种.我选择了两种，一种是建材，一种是工艺品.我99年去法兰克福、意大利参加工艺品展，然后2001年参加建材展，通过这些展会让我知道了石材与工艺品的不同，石材产品比较固定，缺乏多样性是，易打价格战，而工艺品种类繁多，灵活性高，很难打价格战，所以工艺品更容易生存，而石材贸易却很难生存.因此当时我对石材贸易不太看好，就转入工厂，矿山，我计划先控制资源.当然那个时候重视外贸的公司也有贸易做得很好的.有的人选择进口生意，这也非常好，但我的选择是做矿山，我想只要方向对，最后一定会成功．

     编者：您对这几年的开矿技术怎么看？

     杨总：这几年进步很大，目前我们一直在改进.从开始的绳锯到现在刀切.开矿是一种劳动密集型的行业，随着我国汽油和劳动力涨价，我们必须采取相应的策略，比如油价涨，就用电，成本低了，竞争力就强.开矿是一种资源类的东西.它不像工厂，量大加班就可以应付，矿山国家有控制，不能随心所欲，所以我们一直在努力把成本降下来.

     编者：我经常会听说荒料供应不上，大家去矿山抢荒料的情况.我们的开采技术提高了，这些情况可以避免吗？

     杨总：有这种情况.由于天气，市场等因素的影响，这种情况我们无法避免.对于我的矿山，我不担心库存，担心的是怎么把成本降下来，再返还给工厂，这样工厂也会很开心.

     编者：这几年一些矿主／或者大的加工厂要下海自己做外贸，他们控制了荒料和加工这一块，是不是以后单纯的贸易商会退出这个舞台呢？

     杨总：我是这样看的，原来贸易和工厂都生存得很好，但以后单纯的贸易和单纯的工厂都不行，只有贸易没有工厂，客户无法了解整体的情况，他会去比较选择，贸易商会很难做.只有工厂没有贸易，不懂销售也不行，尽管俗话说，酒香不怕巷子深，但是如果酒香巷子又不深，那岂不是更好吗？所以我觉得两个都要有.而且工厂和贸易可以互相补充，相互促进.比如做工厂的他知道工人该如何找，而贸易商却不知道，做贸易的知道如何销售，而工厂就只知道生产，如果双方可以相互补充，效果就会很好.

     编者：这几年我们自己的石材展会办得有声有色，和国外的展会差距还很大吗？

     杨总：当然，在展会的规模预计设施上仍有一定的差距，2001年我参加的纽伦堡展，装修非常专业，布置特点鲜明，让人感觉很舒服，当然在国内无法投入那么多的资金，设计得很好，工厂成本上也会不划算，但是国内的展会已经有了很大进步，与国外展会的差距正在逐渐缩小.

     编者：杨总会不会一直支持国内的展会？这几年你们都有参加.

     杨总：石材到国外展只有美洲和俄罗斯我会参加，国内展会我一般都有参加，展会不是纯粹地为了做生意，更是一个交朋友的良好机遇，有买荒料的朋友，有工厂的朋友，平时不会有那么多时间和精力与那么多人接触，展会就提供了一个良好契机，可以让我们很好的扩大影响力.

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