石业新闻

国际新闻

工程招标

石材展会

石材书籍

石材双译

行业精英

政策法规

石材市场

外贸常识

南安石企积极拓展市场渠道，向一线城市进军

发布：世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2024-05-10 ] 浏览次数:

中国石材网获悉，为了顺应当下消费升级的大趋势，自去年以来，福建鹏翔实业有限公司在国内设立了多个旗舰店与办事处，据透露这是鹏翔开拓国内渠道的第一步，未来将进一步优化渠道布局， 着力提升其品牌影响力。

记者在走访中也了解到，不止鹏翔，目前，已有数十家南安石材企业主动向一线城市进军，进而挖掘“消费升级”浪潮中的增量市场。

 鹏翔半年布局12个业务点

近年来，鹏翔多国内市场全面发力，经过深度调研，在一线城市开设旗舰店和办事处，以试验渠道。如今已在上海、北京、重庆、深圳、东莞、郑州等12个城市建立了旗舰店和办事处。

鹏翔营销总监陈春华告诉记者，现在已经不是筑好巢，“凤凰”就会自动飞进来的时代了，当下国内市场竞争激烈，各种新型材料都在虎视眈眈，必须主动出击，去外面发展更宽阔的渠道。

鹏翔的营销团队还发现，业务回报率最高的，并不是他们原本认为会奋力抢夺的设计机构，而是那些建材供应商，比如金意陶、TOTO、科勒等卫浴品牌。这些品牌与客户之间建立了非常强的信任基础。因此，与他们合作，鹏翔的分公司能够更容易地打入市场。

因此，陈春华表示，下一步，公司将与这些建材供应商进一步深化合作，共同探索更多的合作模式和业务领域。同时，他们也将继续与更多的三甲装饰机构和总包公司进行接洽，以期在未来的业务中取得更大的突破。

石企一线城市设点成趋势
众多周知，在过去的30年，是石材行业发展的初始阶段，处于“野蛮”生长模式，许多企业因市场需求旺盛，业务量爆满，完全不愁没有客户，如此背景下，不少企业都忽视了开拓更多渠道的重要性。

而伴随后期行业竞争的加剧与市场的饱和，石材企业开始意识到，，“客户主动送上门”的红利期已一去不复返。为应对这种变化，石材行业的龙头企业如鹏翔、华辉、和润等，开始主动出击，积极拓展市场，在国内一些一线城市设点。

与此同时，这些石材企业还希望通过与知名设计院合作，将企业主营产品推向更多项目，如此不仅能提高企业知名度，还可扩大市场份额，进而提升企业市场竞争力。

杰利石业营销总监占声燃认为， 石材作为一种高端材料，离开了设计就很难在市场上生存。伴随人们对家装和建筑设计要求的提高，石材作为装饰性材料的重要性愈发凸显。石材企业要向获得更大成功，与设计界紧密合作是关键，全面提升石材的价值与美感。

为此，杰利石业多年前开始，就在深圳等一线城市设立了推广基地，同时与知名设计院和装饰公司开展合作。占声燃坦言。以前主动去外面推广的企业很少，这2年，数量明显激增。在石材行业，未来连设计师路线也会变得拥挤。

* 本信息真实性未经证实，仅供您参考...