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石材贸易竞争激烈势态下，看看企业如何突围

发布：世界石材网 www.world-stone.com [ 发布时间 : 2024-04-29 ] 浏览次数:

中国石材网了解到，当下，不少石材品种，都有着几十乃是上百家贸易商在经营。主要原因在于石材矿主已经不再限制采购门槛，谁都可以成为石材经营者，这也造成了石材同质化竞争加剧，不少石材在价格战职工被贬值，使“卖拆料”也成为石材市场的常态。

就在近日，有记者走访水头石材市场发现，尽管不少石材经营商户在当下低迷环境中，表现出了对石材行业经营策略、方向的迷茫和焦虑，但都在积极思考如何突围，实现转型升级。

转变经营策略获得更大的话语权
在走访中，记者听到了一位石材贸易商这样感慨：“少赚就少赚点，只要不亏本，卖出去就好了！”在当下石材市场，每个石材品种都有数10家甚至上百家商家在经营，竞争激烈。若是错过了客户，很可能就不会再有机会，因为总有商家愿意以更低的价格出售。

智盛石材总经理杨鑫表示，如今石材贸易的准入门槛已经大幅降低。如新世纪、阿曼米黄、索菲特金等热门进口石材品种，不需要保证金，只要给钱，矿主就会出售。以前，想要经营这些热门石材品种，不仅需要预交上百万元的保证金，还需要排队抢名额。

伴随矿山对石材商户的限制放宽，越来越多商家进入这个领域。由于没有对经营者数量和定价系统进行限制，市场竞争变得愈发激烈，价格战也在所难免。这种情况下，贸易商之间的竞争主要在于对市场价格信息的灵敏度以及对全案服务能力的比拼。

杨鑫介绍，此前一直在天津经营石材生意，去年上半年，他回到了水头，并在康利大板市场租下了1000多个架子位。他不仅把在北方的优势客源带到了水头，还将石材经营理念带到了水头。在他看来，只要有匠心，注重长远的利益关系，就能更好地发展。

前些年，一直在上海经营石材的林培霖告诉记者，现在做通货很难，竞争对手太多了，导致出现价格战和利润空间压缩，拥有独家资源的包矿经营模式成为保持竞争力的优势之一。

林培霖认为，有一定实力的石材经营者，直接控制石材源头资源是保持竞争优势的关键。这样的策略可能需要更长时间的推广和市场培育，但在长期内能够确保稳定的货源和一定的利润空间。这种从源头把控的策略，不仅能够减少市场竞争的冲击，还能够通过独家资源提供独特的产品和服务，从而在市场中获得更大的话语权。

市场竞争加剧传统交易方式被取代
当越来越多在省外打拼的石材人回到水头，原先的客户都变成了竞争对手。随着这种竞争的加剧，传统的批量销售模式正在被一种新的交易方式所取代——“卖拆料”已成为市场的新常态。

湖北采购商许先生表示，现在都是客户需要几片，就采购几片看来。过去采购商来水头采购板材，若购买的数量少，水头贸易商是不卖的，但现在，即使是一片板，他们也愿意拆分出售。在他看来，囤货不仅需要占用宝贵的场地，还需要专人管理，这在当前不确定的市场环境下，这无疑对企业发展不利。

 在过去的市场交易模式中，采购商到水头批发大板，往往是按照大宗货物进行采购，至少一扎一扎地拿，数量少了不卖。然而，伴随市场需求的不断变化，这种交易模式正在经历一场深刻的变革。现在，采购商更多是根据客户的需求进行采购，这种变化的背后，则是供应链管理理念的更新。供应商需要更加精准地了解客户的需求，以便及时调整生产和库存策略。

鼎石材盛达销售点负责人王阿兰坦言，现在市场客流量没有以前多，只能积少成多，无论大小客户都不能放过。即使一个客户只要一两片板，那也说明他对石材有需求，说不定日后就会有更大的订单。可以说，现在做生意，更像是交朋友，下一次订单，就锁定了一个长远目标客户。

在三藏石材营销总监沈莉莉看来，在石材市场决胜未来的关键在于产品。对此，为适应市场变化，三藏石材已大幅减少户外广告投入，今年下半年还将在工厂投入一条智能生产线，旨在提高产品自身品质的同时，直接让利给采购商和项目方。

来源:海丝商报

* 本信息真实性未经证实，仅供您参考...